dqjXX電器有限公司促銷員等級評定和薪酬制度

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文件編號 版本號 XXXXX 電器有限公司 編號 XSZD05 001 A 1 文件類別 制度文件 頁 碼 生效日期 密級程度 文件名稱 促銷員等級評定和薪酬 制度 共 頁 2005 年 月 日 保密 編制 XXX 審核 XXX 批準(zhǔn) XXX 1 目的 1 1 有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距 將個人職業(yè)水平與薪酬收 入掛鉤 1 2 更好地鼓勵廣大促銷員積極上進(jìn) 勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個人職 業(yè)生涯規(guī)劃 1 3 更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá) 層層努力 共同完成目 標(biāo) 2 適用范圍 2 1 適用于各區(qū)域商超賣場促銷員 2 2 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員 3 薪酬構(gòu)成 3 1 促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成 基本工資 銷售提成 超額獎勵 其他獎勵和福利 3 2 基本工資 是給予促銷員的基本生活保障 已含餐補(bǔ) 住房補(bǔ)助及 通訊補(bǔ)貼等 2 3 3 銷售提成 指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成 3 4 超額提成 指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下 促銷員實際銷售額 超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量 則超過部分按一定比例給予的提成獎 勵 3 5 其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排 的其他福利 4 促銷員等級 4 1 根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平 對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平 以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素 由公司相關(guān)部門考評授予促銷 員專業(yè)等級 4 2 促銷員等級分為三級 分別是 初級促銷員 中級促銷員和高級促 銷員 4 3 不同等級促銷員的基本工資 等級 一類地區(qū) 二類地區(qū) 初級促銷員 900 700 中級促銷員 1000 900 高級促銷員 1300 1200 4 4 根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平 將市埸分為一類 地區(qū)和二類地區(qū) 目前一類地區(qū)為 深圳 二類地區(qū)為 珠海 東 莞 惠州等 今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定 3 5 促銷員試用期 5 1 促銷員須參加入職培訓(xùn) 培訓(xùn)期一般為 7 天 按 20 元 天給予培訓(xùn) 補(bǔ)貼 根據(jù)實際需要安排培訓(xùn)日程 完成基本培訓(xùn)科目后 進(jìn)入 試用期 試用期工資 800 元 月 特殊促銷員的試用期工資需進(jìn)行 申請報總經(jīng)理審批后確定 5 2 試用期間主要參加場外促銷或進(jìn)入指定賣場實習(xí)為主 5 3 試用期統(tǒng)一為一個月 一個月后根據(jù)表現(xiàn) 考核評定其是否合格 并按其表現(xiàn)評定促銷員等級 按相應(yīng)的等級提供基本工資 試用期 不合格的 給予辭退 6 提成方法 6 1 銷售提成 試用期促銷員享受銷售額的 2 5 的提成 轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一 為銷售額的 3 6 2 超額獎勵 無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵 實際完 成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計提超額獎勵 6 2 1 超額獎勵計算方法 6 2 2 超額獎勵 超過銷售基本任務(wù)金額 3 超額比例 100 6 2 3 超額比例 實際銷售額 月基本任務(wù)量 月基本任務(wù)量 100 6 2 4 超過基本任務(wù)量 100 的 最高按 超過金額 5 計算 即 超額比例 超額獎勵比例 4 10 超額 3 1 20 超額 3 2 30 超額 3 3 100 超額 5 舉例 A 賣埸是正式促銷員 11 月銷售任務(wù) 20000 元 而實際完 成 30000 元 則促銷員提成 1 銷售提成 30000 3 900 元 2 超額比例 30000 20000 20000 100 50 3 超額獎勵 10000 3 50 100 10000 3 5 350 元 合計提成 900 元提成 350 元獎勵 1250 元 6 2 5 若實際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的 則按計算公式扣除相 應(yīng)金額 7 任務(wù)量制定原則 7 1 制定部門 基本任務(wù)量的設(shè)定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)進(jìn)行 分解 分解后得出各賣場的每月銷售額目標(biāo) 7 2 平緩上升的原則 每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢 上升的幅 度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員 銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定 5 任務(wù)量的制定周期為三個月或三個月以上 即業(yè)務(wù)人員至少三個月 或三個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量 7 3 參考商場歷史銷量原則 原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于商場歷史 任務(wù)量 根據(jù)歷史同期銷量 歷史平均銷量 歷史最高銷量 歷史 最低銷量作參考 7 4 按商埸潛力特點分類的原則 根據(jù)商埸特點與潛力 公司把商場分 為 A B C 三類 A 類指專業(yè)家電 建材 KA 類大賣埸 B 類指 中型專業(yè)市埸 C 類指百貨 超市 小型市埸等 不同類型的任務(wù) 量設(shè)定應(yīng)有所不同 7 5 新開發(fā)賣埸的最低任務(wù)量要求 銷售額 元 月 時間 賣 埸類型 A 類賣埸 B 類賣埸 C 類賣埸 第一個月 20000 15000 10000 第二個月 30000 20000 15000 第三個月 50000 30000 25000 第四個月 60000 50000 40000 8 促銷員等級評定方法 8 1 競爭上崗 能上能下 本著公平 公正 公開的原則 公司定期對 促銷員的工作質(zhì)量實行等級評定 以使最好的促銷員上最好的商場 具體操作程序另行規(guī)定 8 2 原則上初級促銷員有權(quán)在 C 類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和 商場 中級促銷員有權(quán)在 B 類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和 商場 高級促銷員有權(quán)在 A 類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和 6 商場 8 3 任職資格標(biāo)準(zhǔn) 7 等級 任職資格 升級條件 試用 促銷 員 1 培訓(xùn)合格 2 掌握產(chǎn)品基本知 識和促銷知識 3 能進(jìn)行有效的銷 售溝通 1 銷售額 當(dāng)月完成賣場月銷售額目標(biāo) 2 職業(yè)技能 熟練掌握促銷流程 表述產(chǎn) 品清楚 準(zhǔn)確 流暢 解說內(nèi)容符合公 司規(guī)范 3 管理和客情 服從公司管理 遵守公司 規(guī)章制度 工作積極主動 客情關(guān)系保 持良好 終端展示符合規(guī)范 初 級 促 銷 員 1 熟練掌握產(chǎn)品知 識 2 基本掌握促銷流 程 3 具備基本的促銷 技巧并熟練進(jìn)行面對 面促銷 4 能夠完成銷售任 務(wù)量 1 銷售額 連續(xù)三個月超額完成銷售任 務(wù)量 或銷售達(dá) 30000 元以上 且銷量 在同類賣場中名列前茅 2 職業(yè)技能 熟練掌握促銷流程 具備較 高的促銷技巧 能針對不同顧客的特點 進(jìn)行促銷 表述產(chǎn)品清楚 準(zhǔn)確 流暢 解說內(nèi)容符合公司規(guī)范 3 客情 服從公司管理 遵守公司規(guī)章制 度 工作積極主動 客情關(guān)系保持良好 能得到門店上下級人員廣泛支持 終端 展示符合規(guī)范 中 級 促 銷 員 1 具備優(yōu)秀的促銷 技能 熱愛促銷崗位 工作充滿熱情 2 勇于挑戰(zhàn)自我 不斷打破所在賣場銷 售量記錄 3 敢于到困難賣場 去勇挑重?fù)?dān) 4 具備良好的人際 關(guān)系處理能力 1 銷售額 連續(xù)三個月超額完成賣場月銷 售額目標(biāo) 或銷售額 60000 以上 連續(xù) 三個月打破所在賣場銷量記錄 2 勇氣 敢于放棄原有賣場 到困難賣場 接受挑戰(zhàn) 能勇挑重?fù)?dān) 在競爭中起到壓 制對手的關(guān)鍵作用 3 職業(yè)技能 具備優(yōu)秀的促銷技能 三次 以上在公開培訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng) 驗 五次以上帶隊場外促銷經(jīng)驗 4 管理和客情 能在促銷隊伍中起到帶頭 示范作用 高 級 促 銷 員 1 促銷技巧高超 熱愛銷售崗位 始終 保持飽滿的工作熱情 2 在促銷隊伍中起 到模范帶頭的作用 3 有較強(qiáng)的促銷員 培訓(xùn)能力 在公司需 要的時候 服從調(diào)配 勇于到艱苦的賣場去 1 銷售額 連續(xù)三個月超額完成賣場月銷 售額目標(biāo) 或銷售額 100000 以上 連 續(xù)三個月打破所在賣場銷量記錄 2 職業(yè)技能 經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn) 熟 悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求 參加業(yè) 務(wù)知識考核合格 3 培訓(xùn)能力 能獨立進(jìn)行促銷員培訓(xùn) 通 過公開課考核 帶隊場外促銷 并成功輔 導(dǎo)兩個以上場外促銷員 4 業(yè)務(wù)能力 具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際 能力 具備一定的業(yè)務(wù)談判能力 成功進(jìn) 行過兩次以上業(yè)務(wù)談判 5 升級目標(biāo) 業(yè)務(wù)員 8 8 4 處罰 8 5 促銷員進(jìn)場后 一個月內(nèi)未銷售一臺 給予待崗或辭退 8 6 促銷員進(jìn)場后 連續(xù)三個月未能完成公司下達(dá)的任務(wù)量 給予調(diào)崗 待崗或辭退 8 7 促銷員晉級后 連續(xù)三個月未能完成任務(wù)量的 給予降級或調(diào)崗處 理 9 基本工資于下月 10 發(fā)放 獎金及提成于每月 25 日發(fā)放 節(jié)假日順延 10 本制度暫試行至 2005 年 12 月 31 日