《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書》課件

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1、創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)商業(yè)方案書感性與理性的說服創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案書：是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具創(chuàng)業(yè)的商業(yè)方案書：是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或效勞向風險投資家游說以取得有市場前景的新產品或效勞向風險投資家游說以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。風險投資的商業(yè)可行性報告。各類創(chuàng)業(yè)方案書的共性：提供一個清晰的容易為人理各類創(chuàng)業(yè)方案書的共性：提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的時機和風險。解的畫面，顯示著商業(yè)投資的時機和風險。是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自

2、身全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)才華的一種表達和訴說；是關于創(chuàng)業(yè)設計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件；是略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)方案，是企業(yè)崛起的行動綱領。腳踏實地的商業(yè)方案，是企業(yè)崛起的行動綱領。商業(yè)方案書功能行動與決策指南，把方案中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；清楚告知投資者有關事業(yè)經營與開展的過程與結果，提供投資者詳細的投資報酬分析，把創(chuàng)業(yè)方案中的企業(yè)推銷給風險投資家。吸引合作者和人才加盟；預演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點開拓性：創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點

3、就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新開拓性：創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。性通過其開拓性表現(xiàn)出來。一般而言，不僅要求提出的是新工程、新一般而言，不僅要求提出的是新工程、新技術、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，技術、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。這是創(chuàng)業(yè)方案書與工拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。這是創(chuàng)業(yè)方案書與工程建議書的根本區(qū)別。程建議書的根本區(qū)別。客觀性：創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，客觀性：創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調研和客觀分析

4、的是建立在大量的、充分的市場調研和客觀分析的根底上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和根底上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和可操作性的根底?？刹僮餍缘母住?chuàng)業(yè)方案書的根本特點創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點哲理性：哲理性：創(chuàng)業(yè)方案書要把嚴密的邏輯思維融創(chuàng)業(yè)方案書要把嚴密的邏輯思維融匯在客觀事實中表達和表達出來。匯在客觀事實中表達和表達出來。通過市場調研和分析、市場開發(fā)和通過市場調研和分析、市場開發(fā)和生產安排、組織、運做，全過程接口管理、過程生產安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴密的組織去把提出和設計好的商業(yè)模式管理和嚴密的組織去把提出和設計好的商業(yè)模式付諸實施，把預想的利益變成切實可行的

5、商業(yè)利付諸實施，把預想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)方案書的每一局部都是為這個整體目標潤，創(chuàng)業(yè)方案書的每一局部都是為這個整體目標效勞的。效勞的。創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點可操作性可操作性 商業(yè)方案書上的商業(yè)模式不僅是能商業(yè)方案書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。只有在實夠運做的，而且是必須能進行實戰(zhàn)的。只有在實戰(zhàn)中，其預測的價值才能夠實現(xiàn)。戰(zhàn)中，其預測的價值才能夠實現(xiàn)。美國一著名風險投資家曾說過：風美國一著名風險投資家曾說過：風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠婚，

6、而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。空口許諾是無濟于事的。實戰(zhàn)性盡管沒有方法設計出每一個細實戰(zhàn)性盡管沒有方法設計出每一個細節(jié)，但工程運做的整體思路和戰(zhàn)略設想是要清晰節(jié)，但工程運做的整體思路和戰(zhàn)略設想是要清晰的。的。創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點創(chuàng)業(yè)方案書的根本特點增值性：鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在：增值性：鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在：A A、創(chuàng)業(yè)方案書必須找到明確創(chuàng)收點，才、創(chuàng)業(yè)方案書必須找到明確創(chuàng)收點，才能表達出創(chuàng)業(yè)工程的高回報性；能表達出創(chuàng)業(yè)工程的高回報性；B B、創(chuàng)業(yè)方案書具有鮮明的證據鏈條，組創(chuàng)業(yè)方案書具有鮮明的證據鏈條，組成這個證據鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據是經成這個證據鏈條的大

7、量的、有說服力的數(shù)據是經過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的；思維組成的；C C、創(chuàng)業(yè)方案書表達的是明顯的商業(yè)價值創(chuàng)業(yè)方案書表達的是明顯的商業(yè)價值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應該有投資分析、盈觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應該有投資分析、盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價值。清其投資后的商業(yè)價值。商業(yè)模式設計的主要原那么(1)尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設計時機的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運做能力，而且要把

8、現(xiàn)實的資源有效的整合。2進行資源整合整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)方案實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關的最正確要素進行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。商業(yè)模式設計的主要原那么商業(yè)模式設計的主要原那么3 3尋找和抓住創(chuàng)收點尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設商機是商業(yè)模式設計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設計的落腳點。計的落腳點。要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進擊點，找準獲利點，以使商業(yè)方案書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。要做獲利點，以使商業(yè)方案書創(chuàng)造最大的商業(yè)

9、價值。要做到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)籌劃。到這一點，需要認真而詳盡的商業(yè)籌劃。4 4認真進行市場調查認真進行市場調查 通過市場調查，獲得盡可能多的相關信息是決策的通過市場調查，獲得盡可能多的相關信息是決策的根底。市場調查的資料要充實、準確、全面，特別是根底。市場調查的資料要充實、準確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和獲得深層次的信息。這些信息包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。調動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。商業(yè)方案書擬寫的原那么商業(yè)方案書擬寫的原那么 市場導向表述一致客觀實際明確具體內容完整創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧方案摘要要寫出特

10、色方案摘要要寫出特色摘要是商業(yè)方案書的濃縮和精華摘要是商業(yè)方案書的濃縮和精華,涵蓋創(chuàng)業(yè)方案涵蓋創(chuàng)業(yè)方案的要點和核心內容；其是創(chuàng)業(yè)方案書的最后完的要點和核心內容；其是創(chuàng)業(yè)方案書的最后完成的內容，但卻是出資者及潛在合作者首先要成的內容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內容，包括對公司內部的根本情況、公司看的內容，包括對公司內部的根本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。財務戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。摘要撰寫要注意：A、簡明扼要且生動的勾畫工程全貌，突出重點；B、講清工程的先進性和可行性，講清工程的商業(yè)價值和高回

11、報性；C、邏輯嚴密，思路清晰，證據鏈真實可信；D、工程開展脈絡清晰，給人能感受到工程實施團隊的能力和作用。E、能看到工程已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標和效果。創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧從潛在的投資者的角度構思從潛在的投資者的角度構思 A A、說明行動的方針、說明行動的方針 講清企業(yè)如何設計生產線？如何組裝產品？講清企業(yè)如何設計生產線？如何組裝產品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標。B B、展示管理團隊：、展示管理團隊：明確團隊的人才結構特點、優(yōu)勢、潛在及在

12、明確團隊的人才結構特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。C C、點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的開展態(tài)勢、點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的開展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來顯示未來的盈利及計算依據、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設想和時機。股東撤股的設想和時機。創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧創(chuàng)業(yè)方案書的寫作技巧在競爭環(huán)境中展示產品或技術的特點在競爭環(huán)境中展示產品或技術的特點 細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手細致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產品和擬開發(fā)產品相比的相同點和不同點；競的產品和擬開發(fā)產品相比的相同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么

13、？爭對手所采取的營銷策略是什么？講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。競爭對手。只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)方案書中看到希望、看到力量，看到你你的商業(yè)方案書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力。的競爭能力和競爭實力。應該答復的應該答復的“私人問題：私人問題：企業(yè)的締造者來自何處？他們在哪里接受教育？他們在哪里工作過？他們過去在職業(yè)和個人方面取得了什么成就？他們在商界的聲譽如何？他們擁有哪些與其所追求的目標有直接關系的經驗？他們有什么技能、能力和認識？他們對企業(yè)將面對的成功或失敗的可能性的

14、實際態(tài)度如何？管理者隊伍中還缺少什么樣的人？他們是否準備招聘高素質的員工？他們將如何應付逆境？他們是否有勇氣做出不可防止的艱難選擇？他們對企業(yè)的忠誠度怎樣？他們的動機是什么？應該答復的應該答復的“產品問題產品問題新企業(yè)的客戶有哪些？顧客在購置商品或尋求效勞時如何決策？在多大程度上顧客是一時沖動購置產品或接受效勞的？產品或效勞將如何定位？企業(yè)將如何觸及所有確定的細分市場？獲得一個顧客需要花費多少？生產與運送產品或效勞的本錢是多少？支持一名客戶要花費多少錢？留住一名客戶的難易程度如何？應該答復的應該答復的“競爭問題競爭問題新企業(yè)目前的競爭對手是誰？他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們對

15、于新企業(yè)進入該行業(yè)的決策有什么反響？新企業(yè)如何應對競爭對手的反響？誰還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機遇？有沒有方法通過結成聯(lián)盟的形式，將潛在的或實際的競爭者爭取過來？創(chuàng)業(yè)方案書的內容創(chuàng)業(yè)方案書的內容創(chuàng)業(yè)方案摘要創(chuàng)業(yè)方案摘要產品效勞介紹產品效勞介紹人員及組織結構人員及組織結構市場預測市場預測營銷策略營銷策略制造方案制造方案財務方案財務方案風險控制風險控制第一局部第一局部 商業(yè)方案書摘要商業(yè)方案書摘要1.01 1.01 根本情況根本情況1.02 1.02 管理情況管理情況1.03 1.03 產產品介品介紹紹1.04 1.04 開展目開展目標標1.05 1.05 市市場場分析分析1.06 1.06 資資金需求

16、量及使用方案金需求量及使用方案1.07 1.07 經營經營及及財務財務分析分析1.08 1.08 風險風險分析分析1.01 1.01 根本情況：包括三局部內容。根本情況：包括三局部內容。公司名稱、地址、公司名稱、地址、聯(lián)系人；、聯(lián)系人；公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例；公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例；公司當前總資產、凈資產、市場銷售情況。公司當前總資產、凈資產、市場銷售情況。1.02 1.02 管理情況：主要負責人簡介。管理情況：主要負責人簡介。1.03 1.03 產產品品介介紹紹：描描述述產產品品的的簡簡介介，技技術術水水平平及及來來源源，獨獨特特之之處處和和競競爭爭優(yōu)

17、優(yōu)勢勢，當當前前的的市市場場占占有有率率，商商標標、版版權權、專利情況。專利情況。1.04 1.04 開開展展目目標標：未未來來今今年年的的開開展展規(guī)規(guī)劃劃及及戰(zhàn)戰(zhàn)略略、實實施施的的方式和進程。方式和進程。1.05 1.05 市市場場分分析析：市市場場需需求求分分析析和和營營銷銷策策略略，目目標標市市場場的的容容量量分分析析，市市場場需需求求增增長長分分析析，市市場場內內的的競競爭爭對手，公司產品在競爭中的優(yōu)勢。對手，公司產品在競爭中的優(yōu)勢。1.06 1.06 資資金金需需求求量量及及使使用用方方案案：公公司司需需要要的的投投資資額額、銀行貸款等融資方案，投資者股份比例。銀行貸款等融資方案，投

18、資者股份比例。1.07 1.07 經經營營及及財財務務分分析析：對對未未來來3 3年年公公司司的的財財務務情情況況進進行行預預測測，要要求求列列出出簡簡單單的的表表格格或或圖圖。需需要要的的財財務務數(shù)數(shù)據據包包括括總總資資產產、總總負負債債、凈凈資資產產、銷銷售售收收入入、純純利利潤。潤。1.08 1.08 風風險險分分析析：指指出出公公司司開開展展方方案案的的實實施施可可能能會會遇遇到的風險和對策。到的風險和對策。第二局部第二局部 公司根本情況和未來開展公司根本情況和未來開展2.01 2.01 一般描述一般描述2.02 2.02 業(yè)務業(yè)務的性的性質質2.03 2.03 業(yè)務業(yè)務開展開展歷歷史

19、史2.04 2.04 業(yè)務業(yè)務展望展望2.05 2.05 獨特之獨特之處處2.06 2.06 產產品或效品或效勞勞2.07 2.07 產產品的消品的消費費者或者或購購置者置者2.08 2.08 行行業(yè)業(yè)或市或市場場2.09 2.09 競競爭爭2.10 2.10 營銷營銷2.11 2.11 生生產產2.12 2.12 生生產產特征特征2.13 2.13 供供給給商商2.14 2.14 轉轉包商包商2.15 2.15 設備設備2.16 2.16 廠房和生產設施廠房和生產設施2.17 2.17 專利和商標專利和商標2.18 2.18 研究與開發(fā)研究與開發(fā)2.19 2.19 訴訟訴訟2.20 2.20

20、 政府法規(guī)政府法規(guī)2.21 2.21 利益沖突利益沖突2.22 2.22 積壓訂單積壓訂單2.23 2.23 保險保險2.24 2.24 稅收稅收2.25 2.25 公司組織結構公司組織結構2.26 2.26 出版物和同業(yè)公會出版物和同業(yè)公會2.27 2.27 公用事業(yè)公用事業(yè)2.01 2.01 一一般般描描述述：“本本公公司司位位于于然然后后在在后后面面寫寫上地址、上地址、和聯(lián)系人和聯(lián)系人2.02 2.02 業(yè)業(yè)務務的的性性質質：概概要要介介紹紹公公司司所所從從事事的的主主要要業(yè)業(yè)務務，要要求求盡盡可可能能通通過過短短短短幾幾句句話話使使風風險險投投資資人人了了解解本本企企業(yè)業(yè)的的產產品品或

21、或效效勞勞。例例如如：“本本公公司司設設計計、制制造造和和銷銷售售用用于于醫(yī)醫(yī)療療診診斷斷的的微微型型計計算算機機。接接著著應應該該對對相相應應的產品或效勞作一簡要描述。的產品或效勞作一簡要描述。2.03 2.03 業(yè)業(yè)務務開開展展歷歷史史：介介紹紹公公司司成成立立于于何何時時，第第一一次次生生產產產產品品或或提提供供效效勞勞是是在在什什么么時時候候，公公司司開開展展經經歷歷了了哪哪些些重重要要階階段段等等等等。這這局局部部盡盡量量不不要要超超過過一一頁頁，最長不能超過兩頁。最長不能超過兩頁。2.04 2.04 業(yè)務展望：業(yè)務展望：可可以以按按時時間間順順序序描描述述公公司司未未來來業(yè)業(yè)務務開

22、開展展方方案案，并指出關鍵的開展階段。并指出關鍵的開展階段。風風險險投投資資人人需需要要了了解解你你如如何何在在五五年年內內從從現(xiàn)現(xiàn)在在所所處處的的狀狀況況開開展展到到你你想想要要到到達達的的狀狀況況。這這局局部部在在篇篇幅幅上可長可短。上可長可短。如如：“本本公公司司未未來來五五年年將將致致力力于于生生產產銷銷售售目目前前這這兩兩種種主主要要產產品品，但但在在第第三三年年將將引引入入另另一一種種同同類類產產品。這樣的描述簡明而又切合主題。品。這樣的描述簡明而又切合主題。2.05 2.05 獨特之處：獨特之處：給給風風險險投投資資人人的的每每份份商商業(yè)業(yè)方方案案書書都都應應該該有有一一些些獨獨

23、特特之之處處。管管理理層層獨獨特特、產產品品或或效效勞勞獨獨特特、生生產產過過程程獨獨特特、有有獨獨特特的的金金融融根根底底等等等等，所所有有這這些些都都可可以以囊括在內。囊括在內。正正是是因因為為獨獨特特性性的的存存在在才才使使風風險險投投資資人人放放棄棄其其他他投資時機轉而投資本公司。因此，你要著重強調。投資時機轉而投資本公司。因此，你要著重強調。如如果果你你的的業(yè)業(yè)務務里里有有一一個個新新產產品品，一一個個生生產產的的專專利利，或或是是別別的的特特別別不不尋尋常常的的方方面面，那那么么應應該該在在這這一一節(jié)節(jié)中中列出。列出。2.06 2.06 產品或效勞：產品或效勞：如如果果公公司司有有

24、好好幾幾種種產產品品或或效效勞勞，那那么么最最好好分分成成幾幾個個獨獨立立的的小小段段進進行行描描述述。內內容容包包括括每每一一個個產產品品的的價價格、價格形成根底、毛利及利潤總額等。格、價格形成根底、毛利及利潤總額等。風風險險投投資資人人通通常常會會問問：該該產產品品定定價價反反映映的的是是不不是是競競爭爭條條件件下下的的價價格格走走勢勢？定定價價如如此此之之高高是是不不是是因因為為你你能能抵抵御御來來自自降降價價方方面面的的壓壓力力？你你必必須須對對此此要要有有所所準備。準備。2.07 2.07 產品的消費者或購置者：產品的消費者或購置者：詳詳細細介介紹紹公公司司產產品品的的主主要要消消費

25、費者者。內內容容包包括括：哪哪些些人人使使用用該該產產品品，其其使使用用目目的的是是什什么么以以及及為為什什么么他他們們會會購購置置本本公公司司的的產產品品或或效效勞勞。他他們們購購置置你你的的產產品品是否只是因為價格，還是因為其他方面的考慮？是否只是因為價格，還是因為其他方面的考慮？在在這這局局部部還還需需要要列列出出本本公公司司產產品品的的前前三三名名主主要要主主顧顧、價價值值和和他他們們各各自自購購置置的的數(shù)數(shù)量量。這這可可以以用用分分欄欄的的形形式式來來作作，第第一一欄欄是是公公司司，第第二二欄欄是是價價值值，第第三三欄欄是是購購置置的的數(shù)數(shù)量量。當當風風險險投投資資人人對對本本公公司

26、司表表現(xiàn)現(xiàn)更更加加濃濃厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。2.08 2.08 行業(yè)或市場：在這里主要對產品市場作出描行業(yè)或市場：在這里主要對產品市場作出描 述。包括：總的市場價值、成長的速度、對產品或述。包括：總的市場價值、成長的速度、對產品或 效勞的總的需求等。市場規(guī)模的前景預測。你可以效勞的總的需求等。市場規(guī)模的前景預測。你可以 用這樣的表格的形式：用這樣的表格的形式：年份年份 行業(yè)銷售額行業(yè)銷售額增長率增長率第一年實際值第一年實際值 100 000 000 去年實際值去年實際值 120 000 00020 今年計劃值（預測）今年計劃值（預測

27、）150 000 00025明年計劃值（預測）明年計劃值（預測）200 000 00033后年計劃值（預測）后年計劃值（預測）280 000 00040 注意：在對產品市場容量進行描述時，要防止將行業(yè)市場容量當成產品市場容量來描述2.09 2.09 競爭：競爭：主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析，主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析，包括：包括：競爭對手的市場份額競爭對手的市場份額 競爭對手的年銷售量與銷售金額競爭對手的年銷售量與銷售金額 競爭對手的財務實力競爭對手的財務實力 本本公公司司產產品品與與競競爭爭產產品品相相比比所所具具有有的的優(yōu)優(yōu)勢勢劣勢劣勢 潛潛在在競競爭爭對對手

28、手有有哪哪些些，其其進進入入市市場場估估計計在在何時何時2.10 2.10 營銷：主要描述產品銷售過程和分銷渠道。營銷：主要描述產品銷售過程和分銷渠道。產產品品是是如如何何出出廠廠并并到到達達最最終終消消費費者者手手中中的的？公公司司自自己己有有直直銷銷隊隊伍伍還還是是通通過過代代理理商商進進行行銷售？銷售？有有哪哪些些零零售售商商和和中中間間商商參參入入了了產產品品銷銷售售過過程？程？風險企業(yè)與中間商的關系如何？風險企業(yè)與中間商的關系如何？2.11 2.11 生產：生產：主主要要是是對對產產品品生生產產全全過過程程及及影影響響生生產產的的主主要要因因素素進進行行介介紹紹。重重點點是是生生產產

29、本本錢錢的的分分析析與與介介紹紹，包包括括對對產產品品銷售本錢構成的分析。銷售本錢構成的分析。2.12 2.12 生產特征：生產特征：主要包括以下幾個問題：主要包括以下幾個問題：產產品品的的生生產產過過程程及及生生產產工工藝藝復復雜雜與與否否？是否需要員工有特殊的生產技能？是否需要員工有特殊的生產技能？生產過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關鍵？生產過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關鍵？生生產產所所需需的的零零部部件件種種類類繁繁多多還還是是只只有有少少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關鍵？數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關鍵？產品實際附加值有多高？等等。產品實際附加值有多高？等等。2.13 2.13 供給商：供給商：一一般般可可

30、以以用用分分欄欄式式的的表表格格形形式式列列出出3 34 4家家最最大大的的供供給給商商及及他他們們所所供供給給的的東東西西。第第一一欄欄列列出出供供給給商商，第第二二欄欄列列出出供供給給的的總總價價值值，第第三三欄欄列列出出所所供供的的物物品品。接接下下來來，還還要要開開列列一一張張主主要要部部件件供供給給商商的的清清單單。風風險投資人會用清單聯(lián)絡供給商加以驗證。險投資人會用清單聯(lián)絡供給商加以驗證。2.14 2.14 轉包商：轉包商：說明的內容包括：說明的內容包括：轉包商名單、協(xié)作金額轉包商名單、協(xié)作金額 轉包商名稱、地址及聯(lián)系轉包商名稱、地址及聯(lián)系 。2.15 2.15 設備：設備：主要內

31、容包括：主要內容包括：詳細介紹公司已有或打算購置的主要設備；詳細介紹公司已有或打算購置的主要設備；概要說明固定資產總額及可變現(xiàn)價值；概要說明固定資產總額及可變現(xiàn)價值；說明使用現(xiàn)有設備能到達的產值和產量；說明使用現(xiàn)有設備能到達的產值和產量；設備采購周期。設備采購周期。風風險險投投資資人人需需要要通通過過此此局局部部了了解解公公司司設設備備采采購購的的難難度度、設設備備的的復復雜雜程程度度和和設設備備運運轉轉有有無無技技能能方方面的特殊要求、設備具有專用性等。面的特殊要求、設備具有專用性等。2.16 2.16 廠廠房房和和生生產產設設施施：主主要要描描述述公公司司所所擁擁有有的的房房地地產產或或租

32、租用用的的辦辦公公室室和和工工廠廠。指指出出工工廠廠的的面面積積大大小小和和單位面積價格，相關固定資產和生產設備等。單位面積價格，相關固定資產和生產設備等。2.17 2.17 專專利利和和商商標標：本本局局部部要要對對公公司司持持有有或或將將要要申申請請的的專專利利和和商商標標進進行行詳詳細細描描述述，以以此此來來強強調調其其獨獨特特性性。或或者者列列出出公公司司的的專專利利和和商商標標清清單單，讓讓風風險險投投資資人人自自己來判斷這種獨特性。己來判斷這種獨特性。2.18 2.18 研研究究與與開開發(fā)發(fā)：主主要要介介紹紹投投入入研研究究開開發(fā)發(fā)的的資資金金，包包括括過過去去已已經經投投入入的的

33、和和未未來來打打算算投投入入的的資資金金。同同時時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標。指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標。2.19 2.19 訴訟：描述公司可能卷入的訴訟案件，包括：訴訟：描述公司可能卷入的訴訟案件，包括：別人起訴本公司的案件別人起訴本公司的案件 本公司起訴其它人的案件。本公司起訴其它人的案件。2.20 2.20 政政府府法法規(guī)規(guī)：描描述述公公司司的的政政府府主主管管部部門門以以及及該該部部門門與與本本公公司司的的關關系系。要要重重點點指指出出公公司司是是如如何何遵遵守守有有關關部門關于職業(yè)平安以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。部門關于職業(yè)平安以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。2.21 2.2

34、1 利利益益沖沖突突：說說明明潛潛在在的的利利益益沖沖突突，比比方方一一個個董董事事同同時時又又是是本本公公司司的的某某個個供供給給商商的的所所有有者者，或或者者是是從從事事類類似似業(yè)業(yè)務務的的公公司司的的董董事事或或所所有有者者，等等等等。如如果果你你不不揭揭示示利利益益沖沖突突而而且且風風險險投投資資人人發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了這這一一點點，公公司就會立刻失去信用。司就會立刻失去信用。2.22 2.22 積積壓壓訂訂單單：這這一一局局部部主主要要指指出出公公司司尚尚未未完完成成的的訂訂單單數(shù)數(shù)量量。列列出出最最大大的的3-43-4個個主主顧顧和和他他們們的的訂訂單單，可以讓風險投資人知道是誰要購置這些

35、產品。可以讓風險投資人知道是誰要購置這些產品。2.23 2.23 保險：列出公司已買和將要買的保險，包括：保險：列出公司已買和將要買的保險，包括：水災險水災險 傷亡險傷亡險 產產品品責責任任險險 關關鍵鍵職職員員的的人人壽壽險險等。等。2.24 2.24 稅稅收收：主主要要說說明明對對公公司司征征收收的的特特別別稅稅收收。如如果果本本公公司司正正處處于于營營運運之之中中，還還應應指指出出任任何何未未交交稅稅金金，例如工資稅、收入稅等。例如工資稅、收入稅等。2.25 2.25 公司組織結構：公司組織結構：主要說明：主要說明：公司是公司制還是合伙制。公司是公司制還是合伙制。公公司司是是否否為為獨獨

36、立立法法人人，從從何何處處得得到到授授權權經經營業(yè)務以及所使用的商標名稱。營業(yè)務以及所使用的商標名稱。公司注冊地點、經營范圍及公司全稱。公司注冊地點、經營范圍及公司全稱。公公司司是是否否是是一一家家有有著著附附屬屬公公司司的的母母公公司司，并用圖表來表示其法律關系，所占股權的比例。并用圖表來表示其法律關系，所占股權的比例。2.26 2.26 出版物和同業(yè)公會：出版物和同業(yè)公會：在在信信息息方方面面，風風險險投投資資人人通通過過被被投投資資企企業(yè)業(yè)所所涉涉足足的的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務。行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務。2.27 2.27 公用事業(yè)：公用事業(yè)：包括：包括：水、電

37、的可得性。水、電的可得性。通訊設備的可得性。通訊設備的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其他設施。通向工廠和辦公室的道路和其他設施。第三局部第三局部 公司管理架構公司管理架構3.01 3.01 董事與董事與經經理理3.02 3.02 關關鍵鍵雇雇員員3.03 3.03 管理管理層層的忠的忠誠誠度度3.04 3.04 薪酬薪酬3.05 3.05 股票期股票期權權3.06 3.06 主要股主要股東東3.07 3.07 雇傭雇傭協(xié)議協(xié)議3.08 3.08 參參謀謀、會、會計師計師、律、律師師、銀銀行家及其他行家及其他3.01 3.01 董董事事與與經經理理：要要求求列列出出所所有有董董事事會會成成員員

38、、高高級級經經理人員及關鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。理人員及關鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。3.02 3.02 關關鍵鍵雇雇員員：要要求求列列出出3-43-4名名關關鍵鍵雇雇員員并并以以?簡簡歷歷?形形式式對對其其作作出出簡簡要要介介紹紹。整整個個介介紹紹要要能能證證明明這這些些關關鍵鍵雇雇員員確確實實是是一一些些成成功功之之士士。你你必必須須向向風風險險投投資資人人證證明明自自己是個成功者，否那么你就得不到投資。己是個成功者，否那么你就得不到投資。3.03 3.03 管管理理層層的的忠忠誠誠度度：忠忠誠誠度度的的描描述述大大致致可可以以采采取取“肯肯定定聲聲明明的的形形式式表表

39、達達。企企業(yè)業(yè)家家必必須須向向風風險險投投資資人人證證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常明自己及其管理隊伍的其它成員都非常“干凈。干凈。3.04 3.04 薪酬：薪酬：列列出出所所有有從從公公司司支支取取薪薪酬酬的的核核心心雇雇員員、董董事事、主主要經理人員或其他人員。要經理人員或其他人員。應應用用表表格格形形式式列列出出每每個個人人的的姓姓名名、職職位位、領領取取或將要領取的薪水?；驅⒁I取的薪水。在在薪薪水水一一項項里里，你你要要把把所所有有的的費費用用都都列列進進去去，包包括括董董事事會會費費、參參謀謀費費、傭傭金金、津津貼貼、紅紅利利和和薪薪金等，換句話說，公司總的報酬支出。金等，換句

40、話說，公司總的報酬支出。3.05 3.05 股票期權：股票期權：要要求求以以表表格格的的形形式式列列出出所所有有目目前前尚尚未未兌兌付付的的股股票票期期權權。對對每每一一位位享享有有股股票票期期權權的的企企業(yè)業(yè)成成員員，均均應應列列出出其其全全部部期期權權數(shù)數(shù)量量、平平均均執(zhí)執(zhí)行行價價格格、已已經經執(zhí)執(zhí)行行價價格格、已已經經兌兌付付的的期期權權數(shù)數(shù)量量和和尚尚未未兌兌的的期期權權數(shù)數(shù)量量。對對那那些些到目前尚未兌付的期權，還應說明理由。到目前尚未兌付的期權，還應說明理由。3.06 3.06 主要股東：主要股東：要要求求列列股股東東名名稱稱、直直接接或或間間接接持持股股數(shù)數(shù)量量、持持有有的的股股

41、票票期期權權數(shù)數(shù)量量、所所占占股股權權比比重重、期期權權全全部部兌兌付付后后所所占的股權比重以及期權執(zhí)行價格等。占的股權比重以及期權執(zhí)行價格等。3.07 3.07 雇傭協(xié)議：雇傭協(xié)議：要要求求詳詳細細列列出出公公司司和和雇雇員員的的雇雇傭傭協(xié)協(xié)議議并并特特別別注注明明和和每每個個雇雇員員簽簽訂訂的的是是什什么么協(xié)協(xié)議議。風風險險投投資資人人不不喜喜歡歡雇雇傭傭協(xié)協(xié)議議。絕絕大大多多數(shù)數(shù)情情況況下下，它它們們被被用用以以保保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水。證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水。3.08 3.08 參謀、會計師、律師、銀行家及其他：參謀、會計師、律師、銀行家及其他：這這局

42、局部部要要求求說說明明參參謀謀的的名名稱稱，會會計計師師、律律師師和和銀銀行行家家以以及及他他們們的的 號號碼碼。如如果果支支付付給給他他們們任任何何專專門門費費用用，或或公公司司每每月月支支付付聘聘用用費費用用，在在這這一一局部加以說明。局部加以說明。第四局部第四局部 融資要求及說融資要求及說明明 4.01 4.01 提議的融資方式提議的融資方式 4.02 4.02 資本結構資本結構 4.03 4.03 籌資抵押籌資抵押 4.04 4.04 擔保擔保 4.05 4.05 融資條件融資條件 4.06 4.06 報告報告 4.07 4.07 資金運用資金運用 4.08 4.08 所有權所有權 4

43、.09 4.09 資本稀釋資本稀釋4.10 4.10 費用支付費用支付 4.11 4.11 風險投資人對企業(yè)經營管理的介入風險投資人對企業(yè)經營管理的介入 4.01 4.01 提議的融資方式：提議的融資方式：如果是普通股，通常要求說明：如果是普通股，通常要求說明：是是否否分分配配紅紅利利？紅紅利利是是否否可可以以累累積積？經經過過一一段段時時期期后后股股份份是是否否要要求求贖贖回回以以便便風風險險投資投資 人撤回投資？人撤回投資？出出售售價價格格是是多多少少？該該種種股股權權是是否否有有所所限限制？制？普通股股東的投票權如何？普通股股東的投票權如何？普普通通股股股股東東享享有有怎怎樣樣的的注注冊

44、冊權權？也也就就是是說說，風風險險投投資資人人會會誤誤以以為為你你公公開開上上市市而而這這樣樣做做使使你你成成為為公公開發(fā)行股份公司嗎？開發(fā)行股份公司嗎？如果是優(yōu)先股，那么需要說明：如果是優(yōu)先股，那么需要說明：支付何種股利？支付何種股利？股利是否可以累積？股利是否可以累積？對優(yōu)先股有何回購安排？對優(yōu)先股有何回購安排？優(yōu)先股是否可以轉換為普通股？優(yōu)先股是否可以轉換為普通股？如果是可轉換優(yōu)先股，那么轉換價格是多如果是可轉換優(yōu)先股，那么轉換價格是多少？少？對優(yōu)先股權有何限制？對優(yōu)先股權有何限制？優(yōu)先股股東是否具有投票權？優(yōu)先股股東是否具有投票權？是否在董事會具有控制權？是否在董事會具有控制權？優(yōu)先股

45、具有哪些優(yōu)先權？優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權？如果是可轉換債券，需要說明：如果是可轉換債券，需要說明：債券期限是債券期限是5 5年還是年還是1010年？年？債券利率以多高為宜？債券利率以多高為宜？是固定利率還是變動利率？是固定利率還是變動利率？該債券可以轉換為普通股或優(yōu)先股？該債券可以轉換為普通股或優(yōu)先股？如果上述條款還可以協(xié)商，那么應該在這如果上述條款還可以協(xié)商，那么應該在這兒予以說明。兒予以說明。如果是出售股票期權，需要說明：如果是出售股票期權，需要說明：風險投資人支付的期權購置價格；風險投資人支付的期權購置價格；風險投資人兌付期權時的執(zhí)行價格；風險投資人兌付期權時的執(zhí)行價格；期權的期限是多長等。

46、期權的期限是多長等。4.02 4.02 資本結構：資本結構：要求對本公司的普通股、優(yōu)先股及長期負債作出說要求對本公司的普通股、優(yōu)先股及長期負債作出說明，以便風險投資人對企業(yè)融資前后的資本結構有全明，以便風險投資人對企業(yè)融資前后的資本結構有全面的了解。表述格式舉例如下：面的了解。表述格式舉例如下：籌資前籌資前 籌資后籌資后 長期債務長期債務 100 000 長期風險資本可轉換債長期風險資本可轉換債 500 000 優(yōu)先股優(yōu)先股 普通股普通股 100 000 100 000 4.03 4.03 籌資抵押：籌資抵押：如如果果是是普普通通股股融融資資當當然然不不存存在在抵抵押押問問題題，如如果果是是債

47、債務融資，那么需要就債務抵押情況作出說明。務融資，那么需要就債務抵押情況作出說明。4.04 4.04 擔保：擔保：主主要要說說明明對對風風險險投投資資人人的的投投資資提提供供個個人人或或公公司司擔擔保保情情況況。如如果果是是個個人人擔擔保保，通通常常需需要要提提供供擔擔保保人人的的個個人人財財務報表。務報表。4.05 4.05 融資條件：融資條件：說說明明融融資資條條件件。比比方方，本本公公司司是是否否允允許許風風險險投投資資公公司司的的代代表表進進入入董董事事會會、資資金金到到位位后后企企業(yè)業(yè)要要到到達達什什么么樣樣的的目標？哪些階段性目標必須到達？等等。目標？哪些階段性目標必須到達？等等。

48、4.06 4.06 報告：報告：主主要要介介紹紹本本公公司司打打算算通通過過何何種種方方式式向向風風險險投投資資人人報告經營管理情況。報告經營管理情況。如如提提供供月月度度損損益益表表、資資產產負負債債表表和和年年度度審審計計后后的財務報表等。的財務報表等。4.07 4.07 資金運用：資金運用：說說明明本本公公司司將將如如何何運運用用資資金金，不不要要使使用用“營營運運資資金這樣模糊字眼，要盡可能分項詳細論述。金這樣模糊字眼，要盡可能分項詳細論述。4.08 4.08 所有權：所有權：介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風險投資人在投資發(fā)生后介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風險投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量，指出獲得該

49、項所有權所支付的金額，每的持股數(shù)量，指出獲得該項所有權所支付的金額，每位股東的股權比例等。位股東的股權比例等。舉例表述如下：舉例表述如下：融資前融資前股份股份 融資后融資后股份股份 融資后融資后股權比例股權比例 購股支付購股支付金額金額 現(xiàn)有股東現(xiàn)有股東 800000 800000 80%50000 風險投資人風險投資人 200000 20%200000 4.09 4.09 資本稀釋：資本稀釋：說說明明投投資資后后本本公公司司資資產產、凈凈資資產產以以及及盈盈利利賬賬面面值值將被攤薄到何種程度。將被攤薄到何種程度。4.10 4.10 費用支付：費用支付：說說明明引引資資過過程程中中是是否否需需

50、要要支支付付咨咨詢詢參參謀謀費費、律律師費用及如何支付等問題。師費用及如何支付等問題。4.11 4.11 風險投資人對企業(yè)經營管理的介入：風險投資人對企業(yè)經營管理的介入：風風險險投投資資人人一一般般要要求求在在公公司司董董事事會會中中占占有有1-21-2個個席席位位，如如果果本本公公司司希希望望風風險險投投資資人人對對經經營營管管理理的介入更深一些，那么可以在此加以說明。的介入更深一些，那么可以在此加以說明。第五局部第五局部 風險因素及對風險因素及對策策 5.01有限的經營歷史有限的經營歷史 5.02有限的資源有限的資源 5.03有限的管理經驗有限的管理經驗 5.04市場不確定性市場不確定性

51、5.05生產不確定性生產不確定性 5.06清償能力清償能力 5.07對核心人物的依賴對核心人物的依賴 5.08可能出問題的地方可能出問題的地方 5.09其他條款其他條款 第六局部第六局部 投資回報及投資投資回報及投資退出退出 6.01公開上市公開上市 6.02兼并收購兼并收購 6.03回購回購 6.04投資回報投資回報 第七局部第七局部 運營和預測分析運營和預測分析 7.01總體描述總體描述 7.02比率分析比率分析 7.03營運成績營運成績 7.04金融條件金融條件 7.05或有負債或有負債 7.01 7.01 總體描述：總體描述：本本局局部部要要從從公公司司總總體體損損益益狀狀況況開開始始

52、，這這些些狀狀況況要要基基于于企企業(yè)業(yè)的的財財務務數(shù)數(shù)據據，如如最最近近三三年年以以及及未未來來三三年年的的凈凈收收入入、銷銷售售本本錢錢、營營運運費費用用、利利息息支支出出及及利息收入。利息收入。把把這這些些歷歷史史數(shù)數(shù)據據和和將將來來的的預預計計數(shù)數(shù)都都列列出出來來，使使風風險險投投資資人人一一眼眼就就可可以以看看清清楚楚企企業(yè)業(yè)的的經經營營狀狀況況及未來的開展前景。及未來的開展前景。如下表：如下表：項目項目前年實際值前年實際值去年實際值去年實際值今年預測值今年預測值明年預測值明年預測值后年預測值后年預測值凈收入凈收入1004001000400010000銷售成本銷售成本100200500

53、25006500營業(yè)開支營業(yè)開支100100200400800利息支出利息支出100100100200300凈利潤凈利潤(200)2009002400流動資產流動資產204040014004300機器設備機器設備10040060010001000土地及建筑物土地及建筑物其他資產其他資產1010101010流動負債流動負債202401004001000長期負債長期負債100400400600股東權益股東權益10-19051014104310 財務預測總表財務預測總表 7.02 7.02 比率分析：比率分析：列出凈收入、銷售本錢、營業(yè)開支、利息支出和凈列出凈收入、銷售本錢、營業(yè)開支、利息支出和凈利

54、潤并計算他們的百分比。即以凈銷售收入為利潤并計算他們的百分比。即以凈銷售收入為100100，計算銷售本錢等占凈銷售收入的比重。計算銷售本錢等占凈銷售收入的比重。如以下圖所示。如以下圖所示。百分比百分比 前年實際值前年實際值 去年實際值去年實際值 今年預測值今年預測值 明年預測值明年預測值 后年預測值后年預測值 凈收入凈收入 100100100100100銷售成本銷售成本 10050 50 63 65 營業(yè)開支營業(yè)開支 25 20 10 8 利息支出利息支出 25 10 4 3 凈利潤凈利潤 20 23 24 7.03 7.03 營運成績：主要描述：營運成績：主要描述：本公司的經營業(yè)績及盈利預測

55、本公司的經營業(yè)績及盈利預測 經營業(yè)績上升或下降的原因？經營業(yè)績上升或下降的原因？將來為什么會上升？將來為什么會上升？財務比率變動原因以及經營中的重大事件等。財務比率變動原因以及經營中的重大事件等。7.04 7.04 金融條件：你要詳細描述金融條件：你要詳細描述:最近的資產負債表及本公司的債務清償能力最近的資產負債表及本公司的債務清償能力 解解釋釋在在某某些些工工程程上上如如應應收收賬賬款款等等有有重重大大增增加加的原因。的原因。7.05 7.05 或或有有負負債債：主主要要描描述述本本公公司司有有可可能能發(fā)發(fā)生生的的債債務務，例例如如未未支支付付養(yǎng)養(yǎng)老老金金方方案案，或或者者因因一一個個公公司

56、司堅堅稱稱它它以以前前的的雇雇員員現(xiàn)現(xiàn)在在為為你你工工作作帶帶去去了了它它的的機機密密而而引引起起的的訴訴訟等。訟等。第八局部第八局部財務報告書財務報告書本局部要列示最近幾年以及本年由審計公司審本局部要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務報表，包括：核的所有財務報表，包括：合并的資產負債表合并的資產負債表 合并的利潤報表合并的利潤報表 合并的股東持股報表合并的股東持股報表 合并的財務狀況變動表合并的財務狀況變動表 第九局部第九局部 財務規(guī)劃財務規(guī)劃 本局部包括對未來五年的年度財務規(guī)劃組成，使風本局部包括對未來五年的年度財務規(guī)劃組成，使風險投資人能夠準確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這險投資

57、人能夠準確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些報表應附在商業(yè)方案書上，展示財務規(guī)劃和現(xiàn)金些報表應附在商業(yè)方案書上，展示財務規(guī)劃和現(xiàn)金流動。流動。主要包括：主要包括：未來未來3-53-5年損益預測表年損益預測表 未來未來3-53-5年現(xiàn)金流量表年現(xiàn)金流量表 未來未來3-53-5年資產負債表年資產負債表 第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共1212個月，第二個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年。五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年。第十局部第十局部 說明性的信息說明性的信息產品圖片和有關公司的宣傳資料。

58、這些圖片有產品圖片和有關公司的宣傳資料。這些圖片有助于推銷你的方案書。助于推銷你的方案書。一篇關于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析。一篇關于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析。報紙和雜志上關于公司的文章以及磁帶、錄像報紙和雜志上關于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽資料可能不太必要，帶或其他起推介作用的視聽資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業(yè)方案書中。最好不要把這些東西放在商業(yè)方案書中。第十一局部第十一局部 附錄附錄 營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照公司章程公司章程驗資審計報告驗資審計報告資信證明資信證明法人代碼證書法人代碼證書稅務登記證稅務登記證主要經理人員的個人簡歷主要經理人員的個人簡歷財務報表財

59、務報表財產估價證書和租約細節(jié)財產估價證書和租約細節(jié)專利證書、鑒定報告專利證書、鑒定報告市場調查資料市場調查資料 行業(yè)專家的報告行業(yè)專家的報告 按顧客分類的銷售資料按顧客分類的銷售資料 產品本錢資料產品本錢資料 高新技術企業(yè)、高新技高新技術企業(yè)、高新技術工程證書術工程證書其它說明企業(yè)特點的資其它說明企業(yè)特點的資料料怎樣對商業(yè)方案書進行包怎樣對商業(yè)方案書進行包裝裝 1.1 1.1 編輯紙張、排版及裝訂：一般紙用純白色編輯紙張、排版及裝訂：一般紙用純白色或淡黃色質地較好、厚實的或淡黃色質地較好、厚實的A4A4紙，用紙，用MSOFFICEMSOFFICE排版。頁面設置取默認值，正文漢字采用小四排版。頁

60、面設置取默認值，正文漢字采用小四宋體，標題采用黑體，符號和數(shù)字采用宋體，標題采用黑體，符號和數(shù)字采用Times Times New RomanNew Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質透明膠片。裝訂最好采用螺旋圈方式，可用硬質透明膠片。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。建議采用激光打印機打印。便于翻閱。建議采用激光打印機打印。1.2 1.2 封面設計：封面分上下兩局部。上面局部封面設計：封面分上下兩局部。上面局部是標題，要注明是是標題，要注明是工程或企業(yè)商業(yè)工程或企業(yè)商業(yè)方案書。下面局部要注明承擔單位名稱、地址、方案書。下面局部要注明承擔單位名稱、地

61、址、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內容。如、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內容。如果工程承擔單位有彩色徽標，將其排在工程承果工程承擔單位有彩色徽標，將其排在工程承擔單位名稱正上方。擔單位名稱正上方。保密條款保密條款在商業(yè)方案書中處理保密問題有：在商業(yè)方案書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。在在商商業(yè)業(yè)方方案案書書中中添添加加一一段段條條款款，對對讀讀者者提提出出保密的約束。保密的約束。盡盡量量不不把把敏敏感感信信息息寫寫進進文文件件但但是是文文件件中中必須包括充足的文字才能讓人信服。必須包括充足的文字才能讓人信服。保密條款的內容保密條款的內容1.確確定定文文

62、件件中中所所給給信信息息的的界界限限，并并說說明明該該信信息息非非常重要，不能常重要，不能傳遞給傳遞給未未經經授授權權的第三者；的第三者；2.明明確確要要求求商商業(yè)業(yè)方方案案書書的的閱閱讀讀者者承承擔擔以以下下幾幾個個方方面的面的義務義務：A.對對該該商商業(yè)業(yè)方方案案書書 或或其其中中的的某某個個局局部部 進進行行保密；保密；B.在在其其業(yè)業(yè)務務中中不不使使用用該該商商業(yè)業(yè)方方案案書書 或或其其中中的的某個局部某個局部；C.只只能能傳傳給給它它們們的的職職員員和和參參謀謀，同同時時要要求求他他們們承擔本承擔本協(xié)議規(guī)協(xié)議規(guī)定的相同的定的相同的義務義務。要進行認真的檢查和修改A A、進進行格式上的

63、行格式上的檢查檢查 格式并不固定，但其主要內容、主要格式并不固定，但其主要內容、主要綱綱目是不可或缺的。目是不可或缺的。由于其商由于其商業(yè)業(yè)價價值值，主封面有，主封面有嚴嚴格的格的標標準和要求，除寫明工程準和要求，除寫明工程名稱和工程名稱和工程編編制人制人 或或單單位位 外，外，應應特特別標別標明版本和保密明版本和保密級別級別，版本版本說說明修改情況，真正的明修改情況，真正的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方案方案書書在未在未實實踐之前是屬于踐之前是屬于自己的商自己的商業(yè)業(yè)秘密。秘密。B B、進進行文字文法上的行文字文法上的檢查檢查 包括用包括用詞詞、用字、用字、標標點和相關的點和相關的計計算依據要十分準確；算依據要

64、十分準確；應應盡盡量用量用簡單簡單而準確的而準確的詞語詞語來描述每件事、每一商品及其屬性的來描述每件事、每一商品及其屬性的定定義義。段落、。段落、層層次清晰，次清晰，該該用用圖圖表的用表的用圖圖表。表。C C、進進行內容上的行內容上的檢查檢查 包括兩個包括兩個層層次，先整體次，先整體檢查檢查再重點再重點檢查檢查。是否。是否顯顯示出具有管示出具有管理公司的理公司的經驗經驗或能力？是否或能力？是否顯顯示出已示出已進進行行過過完整的市完整的市場場分析分析？是否容易被投？是否容易被投資資者所者所領領會？能否消除投會？能否消除投資資者者對產對產品或效品或效勞勞的疑的疑慮慮？風險投資人想從商業(yè)方案書中得到

65、什么風險投資人想從商業(yè)方案書中得到什么 該公司或該工程具有什么樣的獨特之處？該公司是做什么的？該公司如何保持盈利？風險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)方案書中描述的商業(yè)方案？財務預算是否合理？投資者是否能夠退出？投資案被否決的主要原因1.1.經營經營者或者或經營團隊經營團隊的人格特的人格特質質不被信任。不被信任。2.2.投投資資案不成熟。案不成熟。3.3.投投資資案不符合投案不符合投資資公司之投公司之投資資方向。方向。4.4.過過于于產產品品導導向。向。5.5.不切不切實際實際的的財務預測財務預測。6.6.無法掌握無法掌握風險風險。7.7.套裝的套裝的

66、營營運方案。運方案。8.8.成成長長的的時時機不大。機不大。9.9.投投資資方案不切方案不切實際實際。一個偉大設計誕生的時候，成功就一個偉大設計誕生的時候，成功就已經向你招手！已經向你招手！如果你能夠說服自己，你就能夠說如果你能夠說服自己，你就能夠說服全世界！服全世界！自警：有時候，我們可以忽悠別人，自警：有時候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。但不要一不小心忽悠了自己。自問：有智者無畏，無知者也無畏，自問：有智者無畏，無知者也無畏，我是有智還是無知？我是有智還是無知？創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 寫作指導一、創(chuàng)業(yè)方案概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)方案書二、創(chuàng)業(yè)方案書寫作格式1、文字與版式 作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。注：目錄用四號黑體2、標題封面1創(chuàng)業(yè)工程名稱如：公司或工程創(chuàng)業(yè)方案書2 創(chuàng)業(yè)者3系別、班級3、目錄目錄目錄1.摘要12.公司概述 23.產品與服務24.市場分析35.市場銷售戰(zhàn)略46.管理團隊5 7.路線研究58.財務分析69.機會與風險7 10.附件81、摘要字數(shù)要求300500字工程概念與獨特優(yōu)勢工程成功的關鍵要素資