智能售賣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書.ppt

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,,,xxxxx 智能售賣機(jī)商業(yè)計(jì)劃書,深圳XXXXXX管理有限公司 Shenzhen XXXXXXXXXXXX management co .， LTD,,,,,一. 概述,三. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介,目 錄,Contents,四. 產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),五. 風(fēng)險(xiǎn)與管理,二. 公司團(tuán)隊(duì)介紹,,,Part 01,概述,,公司 市場(chǎng),,1.1 公司,,,,概述,公司,深圳XXXXXX管理有限公司是一家以提供餐飲服務(wù)和投資為主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，采用高級(jí)智能售賣機(jī)方式與政府、機(jī)械公司、食品公司合作的企業(yè)，致力于打破現(xiàn)有的餐飲陳舊店面銷售模式。,XXX公司旨在使用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為廣大消費(fèi)者提供便捷、安全、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生的美味食品；并致力于智能售賣機(jī)餐飲模塊的推廣，讓生活隨處可見(jiàn)。至真至誠(chéng)，方便你我他！,深圳xxxx管理有限責(zé)任公司立足深圳，扎根鵬城，輻射珠三角，展望全國(guó)。前期會(huì)在xxxx進(jìn)行試點(diǎn)，以xxx30萬(wàn)員工的人流高密度區(qū)域?yàn)槭袌?chǎng)突破口，逐步推廣到整個(gè)深圳市，中期再在廣州、東莞等大城市相繼實(shí)施，繼而占領(lǐng)沿海大中城市，最后在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到一定的覆蓋率。,,,,1.2 市場(chǎng),,,,,概述,市場(chǎng),隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們?cè)谙M(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。 中國(guó)人口巨大，市場(chǎng)廣闊，對(duì)零售食品以及飲料的需求量巨大，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有四萬(wàn)多臺(tái)此類設(shè)備，通過(guò)該類自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)率正每年按照2%-5%的年增長(zhǎng)率遞增； 可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。 就目前而言，餐飲類的自動(dòng)售賣機(jī)可供消費(fèi)者選擇且讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品少之又少； 因此我們判斷自動(dòng)售貨機(jī)代理和銷售市場(chǎng)未來(lái)將迅猛發(fā)展。 深圳是中國(guó)乃至亞洲最為發(fā)達(dá)的城市之一，自動(dòng)售賣機(jī)產(chǎn)業(yè)在深圳的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?,,Part 02,公司團(tuán)隊(duì)介紹,,公司簡(jiǎn)介 核心團(tuán)隊(duì) 組織架構(gòu) 企業(yè)榮譽(yù),2.1 公司簡(jiǎn)介,公司基本資料,公司名稱：深圳市xxxxxxxx管理有限公司 成立時(shí)間：2011年 總部地址：深圳 xxxxxxx 注冊(cè)資本：xxxxx萬(wàn)RMB 員工人數(shù)：xxx人 分支機(jī)構(gòu)：xxxxxxx分公司 xxxxxxxx分公司 xxxxxx中央廚房,,,公司經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo),,,經(jīng)營(yíng)理念：時(shí)尚、健康、快捷、實(shí)惠 企業(yè)理念：務(wù)實(shí)求精、精益求精、高品味、高品質(zhì)、高形象 企業(yè)目標(biāo)：打造xxxxxxx、爭(zhēng)做xxxxxxx,公司團(tuán)隊(duì)介紹,公司簡(jiǎn)介,2.2 我們的團(tuán)隊(duì),,,,,公司團(tuán)隊(duì)介紹,我們的團(tuán)隊(duì),2.3 組織架構(gòu),,,,,公司團(tuán)隊(duì)介紹,組織架構(gòu),2.4 企業(yè)榮譽(yù),,,,,公司團(tuán)隊(duì)介紹,企業(yè)榮譽(yù),世界五百?gòu)?qiáng)xxxxx戰(zhàn)略合作伙伴！,,,Part 03,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,,行業(yè)前景 可行性分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的優(yōu)勢(shì),3.1 行業(yè)前景,項(xiàng)目背景 宏觀背景,,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,行業(yè)前景,自動(dòng)售貨機(jī)20世紀(jì)70年代自日本和歐美發(fā)展起來(lái)。它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。 在日本全國(guó)各地，共設(shè)有550萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，為世界第一，平均23人占有一臺(tái)； 在美國(guó)，共設(shè)有689萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均35人占有一臺(tái)； 歐洲則是每50到120人一臺(tái)； 1999年，它開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商場(chǎng)、公園等客流較大的場(chǎng)所，不難發(fā)現(xiàn)其身影。但它并未在中國(guó)得到普及。中國(guó)現(xiàn)在只有約4萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。 自動(dòng)售賣機(jī)具有技術(shù)含量高、銷售方式新、市場(chǎng)潛力大、商品貨真價(jià)實(shí)等優(yōu)點(diǎn)，決定了它廣闊的發(fā)展前景，隨著技術(shù)不斷革新，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年智能售賣機(jī)將井噴式發(fā)展。,3.1 行業(yè)前景,項(xiàng)目背景 微觀背景,,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,行業(yè)前景,深圳是國(guó)務(wù)院定位的全國(guó)性經(jīng)濟(jì)中心和國(guó)際化城市，是中國(guó)改革開(kāi)放建立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，是中國(guó)改革開(kāi)放的窗口，已發(fā)展為有一定影響力的國(guó)際化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”，同時(shí)享有“設(shè)計(jì)之都”、“鋼琴之城”、“創(chuàng)客之城”等美譽(yù)。 深圳是全國(guó)第四大城市，常住人口1,077.89萬(wàn)（2014年常住人口），2014年全市年末常住人口1077.89萬(wàn)人，比上年末增加15.00萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.4%。人口凈流入，為經(jīng)濟(jì)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 深圳生活節(jié)奏快，上班族、小資群更需要安全、便捷、美味、營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚的餐飲服務(wù)； 寫字樓白領(lǐng)用餐的痛點(diǎn)：不好吃、不放心、不想出去吃飯、不實(shí)惠、個(gè)性化需求得不到滿足 據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動(dòng)（飲料）售貨機(jī)服務(wù)在深圳已發(fā)展較為成熟，顧客對(duì)于該服務(wù)的接受程度還是比較高的。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，在深圳的一些公共場(chǎng)所，特別是寫字樓等地還沒(méi)有自動(dòng)（餐食）售貨機(jī)的身影。屬于市場(chǎng)空白點(diǎn)； 熱飯團(tuán)售賣機(jī)符合白領(lǐng)餐飲需求，方便實(shí)惠，市場(chǎng)發(fā)展很有前景；,3.2 可行性分析,,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,可行性分析,市場(chǎng)可行性,深圳人口多：1077萬(wàn)； 人口增長(zhǎng)率高：人口增長(zhǎng)率在1%以上； 年輕人多：平均年齡30周歲以下，新事物接受程度高； 隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提高，深圳人在消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式方面的轉(zhuǎn)變以及對(duì)生活品質(zhì)的追求也日新月異。,xxx公司擁有十年以上餐飲成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，旗下聚集了一大批專業(yè)知識(shí)豐富、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)頂尖人才。多位臺(tái)籍、港籍資深專家的加盟和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓竟芾眢w系，更是讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)如虎添翼。,財(cái)務(wù)可行性,項(xiàng)目經(jīng)過(guò)公司核心層多次考察、論證，認(rèn)為項(xiàng)目投資資金較少，投資風(fēng)險(xiǎn)較小； 依托公司自有實(shí)體門店的優(yōu)勢(shì)，迅速開(kāi)展試點(diǎn)； 公司歷年來(lái)的利潤(rùn)、現(xiàn)金流等均處于穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，無(wú)大額應(yīng)付賬款，無(wú)銀行不良貸款等。,人力可行性,政策可行性,深圳正在打造“全國(guó)最干凈城市”，我們的售賣機(jī)時(shí)尚、衛(wèi)生、安全，完全符合“讓深圳更美麗”的主題。 深圳市政府將白領(lǐng)用餐問(wèn)題納入政府惠民工程，我項(xiàng)目的積極推進(jìn)，為政府解決以上問(wèn)題提供了一條很好的方法。,項(xiàng)目可行性分析,,,,,3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,3.4 我們的優(yōu)勢(shì),,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,我們的優(yōu)勢(shì),嚴(yán)選食材,名廚主理,營(yíng)養(yǎng)均衡,全程冷鏈,終端自助,智能互聯(lián),3.4 我們的優(yōu)勢(shì),,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,我們的優(yōu)勢(shì),運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)： xxx公司十年餐飲成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； xxx標(biāo)準(zhǔn)門店的領(lǐng)導(dǎo)者；,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 設(shè)備經(jīng)過(guò)香港數(shù)十家門店檢驗(yàn)； 出餐速度快至30秒； 產(chǎn)品溫度不低于60攝氏度； 所售產(chǎn)品由xxxxxxx研發(fā)，中央廚房標(biāo)準(zhǔn)出品，港貨品質(zhì)，質(zhì)量有保證；,物流優(yōu)勢(shì)： 冷鏈運(yùn)輸，產(chǎn)品品質(zhì)還原95%以上；,,,Part 04,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),,產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 銷售渠道建設(shè) 營(yíng)銷推廣計(jì)劃,4.1 產(chǎn)品介紹,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品介紹,1. 晝夜服務(wù)，方便自如 全天24H服務(wù)，方便顧客隨時(shí)消費(fèi) 2. 保真餐品、明碼實(shí)價(jià) 優(yōu)質(zhì)飯團(tuán)、便當(dāng)、飲品，價(jià)格實(shí)惠，明碼標(biāo)價(jià) 3. 操作簡(jiǎn)單、出餐速度更快 按下相應(yīng)的按鈕，美味即可到手 4. 性能更人性化 出餐全部由機(jī)器手完成，不會(huì)造成產(chǎn)品的破損 5. 操作更智能 智能控制餐品溫度，加熱時(shí)間，讓出品保持最佳口感 6. 美化環(huán)境，提升檔次 新穎時(shí)尚、不占道、無(wú)油煙、無(wú)噪音，環(huán)境更美麗,4.1 產(chǎn)品介紹,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品介紹,xxxxxxx,xxxxx,xxxxx,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,香港唯一一家用xxxxxxxxxxxxxxxxxxx連鎖店； 特色xxx，港臺(tái)風(fēng)味，獨(dú)家秘制，市場(chǎng)沒(méi)有第二家； 獨(dú)創(chuàng)xxxxxxx機(jī)銷售模式，難以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿； 產(chǎn)品由xxxxxxx研發(fā)，中央廚房標(biāo)準(zhǔn)出品，冷鏈運(yùn)輸，天然無(wú)添加、品質(zhì)有保障、可持續(xù)性強(qiáng)； 支持支付寶、微信、現(xiàn)金、深圳通、銀行卡等多種支付方式； 30秒出餐，餐品溫度60℃以上；,4.2 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,4.3 銷售渠道建設(shè),,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),銷售渠道建設(shè),銷售渠道建設(shè) 優(yōu)勢(shì),使用面積小,維護(hù)人員少,24H營(yíng)業(yè),操作簡(jiǎn)單，購(gòu)買方便,多種支付方式,品牌宣傳好,五谷營(yíng)養(yǎng),冷鏈運(yùn)輸，安全衛(wèi)生,4.3 銷售渠道建設(shè),,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),銷售渠道建設(shè),投放區(qū)域選擇,學(xué)校,地鐵、輕軌交通樞紐,寫字樓,汽車站,公園景區(qū),醫(yī)院,大型企業(yè)園區(qū),高速公路服務(wù)站,4.4 營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷推廣計(jì)劃,自有資源條件下，采用自主運(yùn)營(yíng)模式；效仿可口可樂(lè)、匯源果汁等公司，采用多種模式相結(jié)合的方式進(jìn)行拓展； 大型工業(yè)區(qū)、學(xué)校，可與友寶等運(yùn)營(yíng)商合作，租用點(diǎn)位等；不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新 立足深圳，輻射珠三角，做餐飲業(yè)的智能售賣機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者。,2017年1月1日--2017年5月31日 試點(diǎn),依托xxxxxx進(jìn)行布點(diǎn)，以30萬(wàn)xxxxxxx員工、近萬(wàn)名xxxxxxx為試點(diǎn)；初期布點(diǎn)2臺(tái)，后續(xù)擴(kuò)大到10臺(tái)；采集相關(guān)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，完成xx智能售賣機(jī)的試點(diǎn)總結(jié)報(bào)告；,2017年5月31日--2017年12月31日 深圳推廣,將xxxxxxx試點(diǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)拓展到深圳關(guān)內(nèi)核心區(qū)域（優(yōu)質(zhì)寫字樓），布點(diǎn)50--100臺(tái)；并積極參與政府工程，助力解決數(shù)百萬(wàn)白領(lǐng)的用餐難題，開(kāi)啟智能售賣機(jī)餐飲模塊的新篇章；,2018年1月1日起用1-2年時(shí)間 拓展至珠三角主要城市,4.4 營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷推廣計(jì)劃,1．市場(chǎng)調(diào)研： 每月進(jìn)行一次百人規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求的變化，以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷措施。 2．定價(jià)策略： 定價(jià)選擇和市場(chǎng)平均售價(jià)保持一致，基本價(jià)格為10--15元。 3．宣傳策略： 1）以強(qiáng)調(diào)xxx智能售賣機(jī)節(jié)省時(shí)間成本為宣傳要素，如“不出寫字樓，30秒美食立即到手”，制作POP海報(bào)，在園區(qū)各大宣傳欄進(jìn)行張貼； 2）以強(qiáng)調(diào)熱飯團(tuán)的健康、養(yǎng)生為宣傳要素，如“香港唯一一家用xxxxxxxxx的健康餐飲”； 3）每月均有新品推出；每周都有特價(jià)促銷餐品； 4）以強(qiáng)調(diào)服務(wù)為宣傳要素，在智能售賣機(jī)上用圖片的形式標(biāo)示清楚顧客的使用方法、流程；并標(biāo)示清楚服務(wù)熱線電話、電子郵箱等，并要求維護(hù)人員在街道相關(guān)信息的十分鐘內(nèi)即趕到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題；在高峰時(shí)段，安排專人指導(dǎo)顧客使用，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣；,4.4 營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷推廣計(jì)劃,5）撰寫公關(guān)軟文，在園區(qū)的論壇上、企業(yè)APP發(fā)貼，以消費(fèi)者的角度講述運(yùn)用智能售賣機(jī)所帶來(lái)的方便。每月發(fā)表不少于3篇應(yīng)時(shí)應(yīng)景的公關(guān)軟文。運(yùn)用美團(tuán)、餓了嗎、百度外賣、百度糯米、口碑、美團(tuán)等進(jìn)行線上推廣宣傳； 6）積極參與園區(qū)的各類社團(tuán)活動(dòng)，建立良好的企業(yè)形象和良好的線下關(guān)系。,4．多方合作：,1）助力政府解決白領(lǐng)就餐難題，在核心商圈，由政府提供點(diǎn)場(chǎng)地支持，我司提供低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓利消費(fèi)者； 2）核心就餐難的區(qū)域，政府提供相應(yīng)補(bǔ)貼，我司承擔(dān)相應(yīng)投入，我司提供低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓利消費(fèi)者； 3）直接與掌握資源的業(yè)主合作，我司提供產(chǎn)品供應(yīng)和設(shè)備維護(hù)工作，定價(jià)符合市場(chǎng)規(guī)律； 4）租賃其他售賣機(jī)廠商的點(diǎn)位，進(jìn)行拓展，定價(jià)稍高于市場(chǎng)價(jià)；,4.4 營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,,產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,5元 下午茶活動(dòng),1元秒殺 xxx,集贊 送xx,跨界 合作,,,Part 05,風(fēng)險(xiǎn)與管理,,可能遇到的問(wèn)題 解決方法 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 總結(jié),5.1 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),,,風(fēng)險(xiǎn)與管理,可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),A、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)上生產(chǎn)這類自動(dòng)售賣機(jī)和經(jīng)營(yíng)食品銷售的企業(yè)與商家已經(jīng)不少，且該經(jīng)營(yíng)模式較為簡(jiǎn)單，公司將面臨銷售模式被后來(lái)者模仿的風(fēng)險(xiǎn)。售賣機(jī)的技術(shù)革新和互聯(lián)網(wǎng)+的融合日益加劇，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多：其投入更少、產(chǎn)出更多、品種更適合本地顧客。從而該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力下降。 B、市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)： xxx在大陸屬于新生事物，顧客接受需要一個(gè)逐漸培育的過(guò)程，因此，存在客戶接受度的風(fēng)險(xiǎn)；售賣機(jī)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)，受周末、假期人流下降的影響導(dǎo)致收益減少。 C、貨源風(fēng)險(xiǎn)： 由于運(yùn)輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險(xiǎn)。或產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)或提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。 D、資金的風(fēng)險(xiǎn)： 初期租賃費(fèi)、廣告宣傳、原材料采購(gòu)等需要一大筆費(fèi)用，如財(cái)務(wù)分析不到位，資金使用不合理，可能會(huì)面臨投資及流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。,外部風(fēng)險(xiǎn),5.1 可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),,,風(fēng)險(xiǎn)與管理,可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),A、管理風(fēng)險(xiǎn)： 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，管理制度不完善，對(duì)于市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)，造成決策偏差，影響項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展； B、人力資源風(fēng)險(xiǎn)： 團(tuán)隊(duì)人員辭退多，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人力資源減少。 C、財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)： 售賣機(jī)一般位于公共場(chǎng)地，人流多。室外容易磨損。沒(méi)有保護(hù)措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。 D、維修風(fēng)險(xiǎn)： 售賣機(jī)自身的維修費(fèi)用。,5.2 解決方法,,,風(fēng)險(xiǎn)與管理,解決方法,A、針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)： 公司從一開(kāi)始就要重視技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)方式創(chuàng)新，做好提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)案。規(guī)劃和管理好整個(gè)項(xiàng)目；當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時(shí)，我們便可即時(shí)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行改進(jìn)和重組，爭(zhēng)取占取更多的市場(chǎng)份額。 B、針對(duì)市場(chǎng)需求情況： 可以假期不開(kāi)放售賣機(jī)或者將售賣機(jī)調(diào)往熱點(diǎn)景區(qū)、展會(huì)等地方；對(duì)售賣機(jī)定期進(jìn)行市場(chǎng)意向調(diào)查，了解項(xiàng)目進(jìn)展程度，做好長(zhǎng)期發(fā)展預(yù)案。 C、針對(duì)貨源風(fēng)險(xiǎn)： 提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明晰貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時(shí)聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細(xì)。 D、針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)：提前做好預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃。,外部風(fēng)險(xiǎn) 解決辦法,5.2 解決方法,,,風(fēng)險(xiǎn)與管理,解決方法,內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 解決辦法,A、關(guān)于管理風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)： 1、要求領(lǐng)導(dǎo)者自覺(jué)學(xué)習(xí)售賣機(jī)行業(yè)的相關(guān)管理知識(shí)； 2、團(tuán)隊(duì)投入資金，定期召開(kāi)培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，完善管理制度和職位明細(xì)制度，建設(shè)有特色的管理團(tuán)隊(duì)。 3、加強(qiáng)與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避管理混亂、決策失誤等風(fēng)險(xiǎn)。 B、關(guān)于人力資源風(fēng)險(xiǎn)： 1、建立相應(yīng)的內(nèi)部考核獎(jiǎng)懲管理制度，獎(jiǎng)勵(lì)有創(chuàng)新有業(yè)績(jī)的員工，完善晉升管理制度，提高內(nèi)部員工的忠誠(chéng)度。 2、舉辦員工聯(lián)誼等活動(dòng)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 C、關(guān)于財(cái)產(chǎn)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)和維修風(fēng)險(xiǎn)： 做好文明宣傳工作，在售賣機(jī)上寫好文明細(xì)則，提醒勿破壞售賣機(jī)。并進(jìn)行有獎(jiǎng)舉報(bào)活動(dòng)，提倡全民參與反對(duì)盜竊行為。投入資金，對(duì)售賣機(jī)定期進(jìn)行檢查維修，確保設(shè)備的使用壽命。,5.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),xxx 10元/份,250個(gè)工作日,300個(gè),75萬(wàn),營(yíng)業(yè)額預(yù)估,備注：按照投放兩臺(tái)熱飯團(tuán)智能售賣機(jī)預(yù)估；,5.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),,,風(fēng)險(xiǎn)與管理,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),5.4 建議與總結(jié),,,風(fēng)險(xiǎn)與管理,建議與總結(jié),建議： 1. xxx屬于新生事物，對(duì)于深圳來(lái)自五湖四海，主食米飯、面條為正餐的群體，市場(chǎng)的培育期將會(huì)非常長(zhǎng)，投入也將會(huì)非常大； 2. 顧客對(duì)于熱飯團(tuán)智能售賣機(jī)還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的適應(yīng)過(guò)程，特別是食品安全的擔(dān)心； 3. 深圳已有的幾家提供盒飯的智能售賣機(jī)經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)情況比較一般； 4. 深圳的第一臺(tái)自動(dòng)餐飲售賣機(jī)出現(xiàn)在2012年，經(jīng)過(guò)四五年多的發(fā)展，市場(chǎng)占有率依然非常低； 5. 對(duì)xxxxxxx的飲料售賣機(jī)調(diào)查，高峰時(shí)段一個(gè)小時(shí)的只有區(qū)區(qū)10個(gè)人消費(fèi)，消費(fèi)者都是男性，消費(fèi)金額在3-5元之間。,總結(jié)： xxxxxxx餐飲，將立足于用世界上最智能的售賣機(jī)，為千萬(wàn)都市白領(lǐng)貼心提供美味、健康的xxx。貼心提供xxx、飲品、便當(dāng)?shù)囊徽臼椒?wù)，是商務(wù)寫字樓、科研院所、大中學(xué)校、高鐵輕軌站等區(qū)域智能售賣機(jī)的最佳選擇。,,,,深圳市xxxxxxxxxxxx管理有限公司 Shenzhen xxxxxxxxxxxx management co . ， LTD,THANK YOU,THANK YOU,