機(jī)械工業(yè)有限公司銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法.doc

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x機(jī)械工業(yè)有限公司 銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法 第一部分 總則 第一條 為提高營(yíng)銷序列員工的工作積極性，努力開拓市場(chǎng)，促進(jìn)公司民品銷售的增長(zhǎng)和回款效率，特制定本辦法。 第二條 本辦法遵循的原則是在客觀評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)；鼓勵(lì)部門內(nèi)的團(tuán)隊(duì)精神。 第三條 本制度的適用范圍為公司銷售部門的全體員工。 第四條 銷售部門全體員工參與銷售提成的分配，部門經(jīng)理不再享受其他部門經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)中的效益工資部分，員工不再享受公司年終效益獎(jiǎng)金； 第二部分 操作流程 第五條 每年年初，公司根據(jù)歷史銷售情況、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多項(xiàng)因素，確定年度銷售計(jì)劃； 第六條 公司在確定年度銷售計(jì)劃后，同銷售部門經(jīng)理簽訂年度《銷售目標(biāo)責(zé)任書》，責(zé)任書內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)由公司主管副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、發(fā)展計(jì)劃部部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)審計(jì)部部長(zhǎng)和銷售部門經(jīng)理共同確定；責(zé)任書明確銷售部門應(yīng)承擔(dān)的基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)基數(shù)，明確基本任務(wù)及超額任務(wù)的獎(jiǎng)金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳盡事宜； 第七條 財(cái)務(wù)部設(shè)立專門業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金專用帳戶，?？顚Ｓ?，每季度按制度要求計(jì)算提成獎(jiǎng)金金額，年終進(jìn)行年度提成獎(jiǎng)金決算； 第八條 銷售部門按季度分解銷售計(jì)劃，獎(jiǎng)金按單提取、按季發(fā)放； 第九條 年終最終獎(jiǎng)金決算計(jì)算時(shí)間：每年會(huì)計(jì)年度（1月1日至12月31日）結(jié)束后，公司發(fā)放年終獎(jiǎng)金前；當(dāng)年終業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金最終提取數(shù)額和季度累計(jì)有差額時(shí)，多退少補(bǔ)。 第三部分 獎(jiǎng)金分配方案 第十條 銷售部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金分配方案在年度《銷售目標(biāo)責(zé)任書》中確定； 第十一條 本制度所確定獎(jiǎng)金的分配范圍為：業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售員、售后服務(wù)人員； 第十二條 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 1、財(cái)務(wù)部設(shè)立專用提成獎(jiǎng)金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時(shí)，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補(bǔ)發(fā)剩余部分； 2、根據(jù)季度計(jì)劃完成情況，按季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎(jiǎng)金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放； 3、若銷售部門提前完成全年任務(wù)的情況，則從當(dāng)季及時(shí)調(diào)整提成比例； 4、若銷售部門部分季度完成季度計(jì)劃，而年終未完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，其部門年中已提取獎(jiǎng)金超過本年度應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額時(shí)，從下年度提成獎(jiǎng)金中扣除 第十三條 部門內(nèi)部分配方案： 1、部門內(nèi)分配原則為：團(tuán)隊(duì)分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解； 2、部門獎(jiǎng)金總額的10%作為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)員工等用途； 3、部門獎(jiǎng)金總額的75%分配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售員，具體分配方法如下： l 以銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬瓿刹块T制定的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能參與獎(jiǎng)金的分配； l 業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售員的分配比例根據(jù)各組人員情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）； l 為鼓勵(lì)新市場(chǎng)、新客戶開發(fā)，對(duì)于當(dāng)年新增加的客戶，對(duì)每一個(gè)新客戶實(shí)行定額獎(jiǎng)勵(lì)（暫定1000元）；另外對(duì)新客戶實(shí)現(xiàn)的銷售收入，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員0.2%； l 針對(duì)各組任務(wù)完成的情況，包括實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和新業(yè)務(wù)開拓兩部分，實(shí)行同比例增加或扣減； 4、部門獎(jiǎng)金總額的15%分配給售后服務(wù)人員； l 售后服務(wù)人員獎(jiǎng)金在年終發(fā)放,發(fā)放依據(jù)為年度考核成績(jī)； 5、調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補(bǔ)足。 第十四條 部門內(nèi)獎(jiǎng)金分配程序 1、部門成立獎(jiǎng)金分配小組，組長(zhǎng)為部門經(jīng)理，成員為各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人； 2、業(yè)務(wù)人員分配提成獎(jiǎng)金的依據(jù)是具體業(yè)績(jī)，按季發(fā)放； 3、售后服務(wù)人員分配依據(jù)為年度績(jī)效成績(jī)，獎(jiǎng)金年終發(fā)放； 4、根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎(jiǎng)勵(lì)部分扣除； 5、部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后提交財(cái)務(wù)審計(jì)部作為獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)，同時(shí)提交人力資源部備案；