機械工業(yè)有限公司銷售提成獎勵實施辦法.doc

《機械工業(yè)有限公司銷售提成獎勵實施辦法.doc》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《機械工業(yè)有限公司銷售提成獎勵實施辦法.doc（3頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

x機械工業(yè)有限公司 銷售提成獎勵實施辦法 第一部分 總則 第一條 為提高營銷序列員工的工作積極性，努力開拓市場，促進公司民品銷售的增長和回款效率，特制定本辦法。 第二條 本辦法遵循的原則是在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進；鼓勵部門內(nèi)的團隊精神。 第三條 本制度的適用范圍為公司銷售部門的全體員工。 第四條 銷售部門全體員工參與銷售提成的分配，部門經(jīng)理不再享受其他部門經(jīng)理薪酬結構中的效益工資部分，員工不再享受公司年終效益獎金； 第二部分 操作流程 第五條 每年年初，公司根據(jù)歷史銷售情況、市場預測等多項因素，確定年度銷售計劃； 第六條 公司在確定年度銷售計劃后，同銷售部門經(jīng)理簽訂年度《銷售目標責任書》，責任書內(nèi)有關數(shù)據(jù)由公司主管副總經(jīng)理、總會計師、發(fā)展計劃部部長、財務審計部部長和銷售部門經(jīng)理共同確定；責任書明確銷售部門應承擔的基本任務、目標任務基數(shù)，明確基本任務及超額任務的獎金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳盡事宜； 第七條 財務部設立專門業(yè)務提成獎金專用帳戶，?？顚Ｓ?，每季度按制度要求計算提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算； 第八條 銷售部門按季度分解銷售計劃，獎金按單提取、按季發(fā)放； 第九條 年終最終獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月31日）結束后，公司發(fā)放年終獎金前；當年終業(yè)務提成獎金最終提取數(shù)額和季度累計有差額時，多退少補。 第三部分 獎金分配方案 第十條 銷售部門經(jīng)理的獎金分配方案在年度《銷售目標責任書》中確定； 第十一條 本制度所確定獎金的分配范圍為：業(yè)務經(jīng)理、銷售員、售后服務人員； 第十二條 獎勵方式： 1、財務部設立專用提成獎金帳戶，季度結算提成總數(shù)時，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務完成的最終情況補發(fā)剩余部分； 2、根據(jù)季度計劃完成情況，按季度先由公司與部門結算部門總獎金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放； 3、若銷售部門提前完成全年任務的情況，則從當季及時調(diào)整提成比例； 4、若銷售部門部分季度完成季度計劃，而年終未完成公司下達的目標任務，其部門年中已提取獎金超過本年度應得獎金數(shù)額時，從下年度提成獎金中扣除 第十三條 部門內(nèi)部分配方案： 1、部門內(nèi)分配原則為：團隊分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解； 2、部門獎金總額的10%作為部門預留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎金結構、獎勵有突出貢獻員工等用途； 3、部門獎金總額的75%分配給業(yè)務人員，包括業(yè)務經(jīng)理和銷售員，具體分配方法如下： l 以銷售區(qū)域為單位，完成部門制定的基本目標后，該業(yè)務區(qū)域人員才能參與獎金的分配； l 業(yè)務經(jīng)理和銷售員的分配比例根據(jù)各組人員情況進行適當調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）； l 為鼓勵新市場、新客戶開發(fā)，對于當年新增加的客戶，對每一個新客戶實行定額獎勵（暫定1000元）；另外對新客戶實現(xiàn)的銷售收入，獎勵業(yè)務人員0.2%； l 針對各組任務完成的情況，包括實現(xiàn)銷售業(yè)績和新業(yè)務開拓兩部分，實行同比例增加或扣減； 4、部門獎金總額的15%分配給售后服務人員； l 售后服務人員獎金在年終發(fā)放,發(fā)放依據(jù)為年度考核成績； 5、調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補足。 第十四條 部門內(nèi)獎金分配程序 1、部門成立獎金分配小組，組長為部門經(jīng)理，成員為各銷售區(qū)域負責人； 2、業(yè)務人員分配提成獎金的依據(jù)是具體業(yè)績，按季發(fā)放； 3、售后服務人員分配依據(jù)為年度績效成績，獎金年終發(fā)放； 4、根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎勵部分扣除； 5、部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交主管領導批準后提交財務審計部作為獎金發(fā)放依據(jù)，同時提交人力資源部備案；