SPIN銷售法

1、SPIN銷售法,尼爾雷克漢姆（Neil Rackham）先生創(chuàng)立 以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn) 配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì),SPIN銷售法,找出客戶現(xiàn)有背景的事實(shí) 引發(fā)客戶說出隱藏的需求 放大客戶需求的迫切程度 揭示自己產(chǎn)品價(jià)值和意義。

2、SPIN銷售法,內(nèi)容簡介,What：SPIN銷售法定義,SPIN,Why：SPIN銷售法的意義,客戶購買流程 圖,Way：SPIN銷售法的應(yīng)用,看電影學(xué)SPIN銷售法,非誠勿擾片段,Q：你父母親都還健在嗎？ A：父親年前去世，老母親還在。我怕她有事身邊沒人，就回來了。 Q：你媽媽多大年紀(jì)了？ A：七十多了。 Q: 你爸爸呢，安葬在什么地方？ A：八寶山，骨灰堂存著呢。 Q：你媽媽年紀(jì)也大了。