中文第9章出口貿(mào)易合同的商定和履行.ppt

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第9章出口貿(mào)易合同的商定和履行 出口貿(mào)易業(yè)務(wù)背景方達(dá)先生畢業(yè)于上海對外貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院 現(xiàn)應(yīng)聘于上海永勝進(jìn)出口公司 該公司是一家專業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易公司 主要經(jīng)營手工工具 棉紡織品 玩具 茶葉和文化用品等進(jìn)出口業(yè)務(wù) 深受歐洲 北美和亞洲地區(qū)國家的客戶歡迎 近日 上海永勝進(jìn)出口公司利用網(wǎng)站發(fā)布供貨信息 得知英國MANDARSIMPORTSCO LTD 對純棉女裙產(chǎn)品感興趣 于是 上海永勝進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員方達(dá)先生與MANDARSIMPORTSCO LTD 的SMITH經(jīng)理進(jìn)行交易磋商 采取信用證支付方式 簽訂銷售合同 當(dāng)上海永勝進(jìn)出口公司收到MANDARSIMPORTSCO LTD 開立的信用證后 選擇加工企業(yè) 采購原材料 委托金友國際貨代公司辦理托運 報檢和報關(guān)手續(xù) 并向當(dāng)?shù)氐谋ｋU公司辦理投保 確保合同的履行 業(yè)務(wù)導(dǎo)入上海永勝進(jìn)出口公司與英國MANDARSIMPORTSCO LTD 就純棉女裙的交易條件用電子郵件進(jìn)行磋商 方達(dá)先生在收到MANDARSIMPORTSCO LTD 客商的詢盤后進(jìn)行價格核算 并向客商發(fā)盤 經(jīng)過一番討價還價 雙方終于達(dá)成交易 出口實訓(xùn)一出口交易磋商與成本核算 工作任務(wù)一 擬寫建交函上海永勝進(jìn)出口公司利用公司網(wǎng)站發(fā)布供貨信息 近日收到英國MANDARSIMPORTSCO LTD 的郵件 想了解純棉女裙等產(chǎn)品的信息 為此 方達(dá)先生立即用郵件擬寫了一封建交函 介紹了公司背景 隨附產(chǎn)品目錄 并表示愿意與該公司建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系 希望對方能夠盡快答復(fù) 要求熟悉建交函的寫法 工作任務(wù)二 核算出口報價2007年3月9日 上海永勝進(jìn)出口公司收到英國MANDARSIMPORTSCO LTD 的郵件 該電函稱 上海永勝進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎 品質(zhì)出眾 對其中貨號為MA212129的純棉女裙感興趣 有意訂購 要求報CIFLONDON價格 并愿意建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系 對此 上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生根據(jù)成本 有關(guān)費用和預(yù)期利潤計算出口價格 進(jìn)行報價 要求掌握如何核算出口報價 工作任務(wù)三 擬寫發(fā)盤函上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生于3月10日向英國MANDARSIMPORTSCO LTD 發(fā)盤 確定各項交易條件 并根據(jù)核算的結(jié)果進(jìn)行報價 希望外商盡快訂貨 3月13日復(fù)到有效 要求熟悉發(fā)盤函的寫法 工作任務(wù)四 擬寫接受函3月12日上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生收到英國MANDARSIMPORTSCO LTD 的還盤 稱其價格太高 希望由原來的每件7 50美元降為7 00美元 為此 方達(dá)先生對還價進(jìn)行了利潤核算 經(jīng)過再三考慮 決定接受外商提出的價格 隨即擬寫接受函 要求熟悉接受函的寫法 綜合業(yè)務(wù)模擬操作根據(jù)相關(guān)資料核算出口報價根據(jù)相關(guān)資料擬寫一份發(fā)盤函和接受函 提高出口交易磋商和成本核算的綜合業(yè)務(wù)操作能力 業(yè)務(wù)導(dǎo)入上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARSIMPORTSCO LTD 進(jìn)口公司就彈力牛仔女裙交易條件達(dá)成一致后 擬訂銷售合同一式兩份 雙方簽章后各持一份作為履行合同的依據(jù) 進(jìn)口商按合同的規(guī)定開出信用證 出口商上海永勝進(jìn)出口公司根據(jù)合同條款對其進(jìn)行仔細(xì)審核 發(fā)現(xiàn)不能接受的不符點 通知進(jìn)口商修改信用證 出口實訓(xùn)二合同簽訂和審核信用證 工作任務(wù)一 擬訂銷售確認(rèn)書上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARSIMPORTSCO LTD 就彈力牛仔女裙交易條件達(dá)成一致后 由方達(dá)先生擬訂銷售合同一式兩份 并寄送進(jìn)口商會簽 簽章后 買賣雙方各持一份 作為履行合同的依據(jù) 要求掌握合同成立的有效條件及合同的組成部分 工作任務(wù)二 審核信用證上海永勝進(jìn)出口公司在合同規(guī)定的開證時間內(nèi)收到進(jìn)口商MANDARSIMPORTSCO LTD 開立的跟單遠(yuǎn)期信用證 方達(dá)先生依據(jù)合同條款對其進(jìn)行認(rèn)真地審核 發(fā)現(xiàn)信用證中有不符點 要求進(jìn)口商修改信用證 要求掌握信用證的相關(guān)知識以及出口商審核信用證的要點 工作任務(wù)三 擬寫改證函上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生依據(jù)合同條款對信用證進(jìn)行認(rèn)真的審核 結(jié)果發(fā)現(xiàn)信用證中有幾處不符點 于是擬寫改證函寄至客戶MANDARSIMPORTSCO LTD 要求進(jìn)口商及時修改信用證 以免延誤裝運 要求掌握如何擬寫改證函 綜合業(yè)務(wù)模擬操作根據(jù)給出的相關(guān)資料擬訂一份銷售合同對給出的信用證進(jìn)行審核 找出不符點并擬寫改證函 要求提高繕制銷售合同 審核信用證 擬寫改證函的綜合業(yè)務(wù)操作能力 業(yè)務(wù)導(dǎo)入上海永勝進(jìn)出口公司沒有自己的生產(chǎn)實體 在收到信用證改證書并經(jīng)審核無誤后 必須尋找合適的加工生產(chǎn)企業(yè)履行交貨義務(wù) 為此 方達(dá)先生對多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力進(jìn)行調(diào)查 選擇了南通服裝廠作為彈力牛仔女裙的加工企業(yè) 并與其簽訂加工合同 與此同時 還要根據(jù)MANDARSIMPORTSCO LTD 提供的樣品或款式 選擇合適的原材料 面料 供應(yīng)商 通過對原材料市場的調(diào)查 上海永勝進(jìn)出口公司選定江蘇南通紡織廠為全棉彈力牛仔面料供應(yīng)商 并與其簽訂采購合同 確保出口貨物按時按質(zhì)順利完成 出口實訓(xùn)三出口合同的履行 備貨 工作任務(wù)一 擬訂加工合同上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生在收到通知行寄送的信用證改證書并經(jīng)審核無誤后 開始尋找合適的加工生產(chǎn)企業(yè) 通過對多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)能力和企業(yè)管理現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查 最終選擇了南通服裝廠作為彈力牛仔女裙的加工企業(yè) 并與其簽訂加工合同 要求學(xué)會選擇加工企業(yè)和訂立加工合同 工作任務(wù)二 擬訂采購合同加工合同簽訂后 上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生通過對原材料 面料 市場進(jìn)行調(diào)查 按照客戶規(guī)定原材料 面料 型號 規(guī)格等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 選擇合適的原材料 面料 供應(yīng)商 保證加工生產(chǎn)的供給 確保出口產(chǎn)品按時按質(zhì)順利完成 上海永勝進(jìn)出口公司通過對多家供應(yīng)商的原材料 面料 的價格 品質(zhì)等方面進(jìn)行分析 決定與江蘇南通紡織廠簽訂采購合同 由其作為全棉彈力牛仔面料的供應(yīng)商 要求學(xué)會選擇加工企業(yè)和訂立采購合同 綜合業(yè)務(wù)模擬操作根據(jù)相關(guān)資料擬訂一份加工合同根據(jù)相關(guān)資料擬訂一份采購合同 提高在出口備貨過程中訂立加工合同和采購合同的綜合業(yè)務(wù)操作能力 業(yè)務(wù)導(dǎo)入上海永勝進(jìn)出口公司在簽訂加工合同與采購合同后 為了按時 按質(zhì) 按量履行出口合同的交貨義務(wù) 必須對生產(chǎn)進(jìn)度 貨物品質(zhì) 包裝等進(jìn)行跟單 同時 由于紡織品出口到英國 需要辦理輸歐盟紡織品許可證 EEC證書 及普惠制產(chǎn)地證才能出口 所以 永勝進(jìn)出口公司分別到外經(jīng)貿(mào)所屬許可證管理事務(wù)局及檢驗檢疫機構(gòu)辦理相關(guān)證書 出口實訓(xùn)四出口合同的履行 辦理出口認(rèn)證 工作任務(wù)一 申請簽發(fā)輸歐盟紡織品許可證上海永勝進(jìn)出口公司出口紡織品到英國 需要辦理輸歐盟紡織品許可證 EEC證書 于是方達(dá)先生到上海市經(jīng)貿(mào)委所屬許可證管理事務(wù)局辦理相關(guān)手續(xù) 按照相關(guān)規(guī)定繕制輸歐盟紡織品許可證 產(chǎn)地證 申請表及中華人民共和國紡織品臨時出口許可證申請表并隨附發(fā)票等單據(jù) 要求學(xué)會繕制商業(yè)發(fā)票 輸歐盟紡織品許可證 產(chǎn)地證 申請表及中華人民共和國紡織品臨時出口許可證申請表等單據(jù) 工作任務(wù)二 申請簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書上海永勝進(jìn)出口公司申請簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書 首先要在當(dāng)?shù)爻鋈刖硻z驗檢疫局辦理注冊登記手續(xù) 獲取普惠制原產(chǎn)地證明書注冊登記證后 才可申請簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書 為此 方達(dá)先生根據(jù)有關(guān)規(guī)定辦理注冊登記 然后填寫普惠制原產(chǎn)地證書申請書 普惠制原產(chǎn)地證書并隨附商業(yè)發(fā)票等單據(jù)向出入境檢驗檢疫局申請簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書 要求學(xué)會申請辦理普惠制原產(chǎn)地證書 綜合業(yè)務(wù)模擬操作根據(jù)相關(guān)資料繕制商業(yè)發(fā)票根據(jù)相關(guān)資料填寫普惠制產(chǎn)地證明申請書和普惠制產(chǎn)地證書 提高在出口業(yè)務(wù)中繕制商業(yè)發(fā)票 普惠制產(chǎn)地證明申請書和普惠制產(chǎn)地證書的綜合業(yè)務(wù)操作能力 業(yè)務(wù)導(dǎo)入上海永勝進(jìn)出口公司在備貨的同時 為了按時履行合同的交貨義務(wù) 應(yīng)及時填寫訂艙委托書 報檢委托書 報關(guān)委托書 并隨附相關(guān)單據(jù)委托貨運代理公司辦理訂艙 報檢和報關(guān)手續(xù) 也可由公司自行辦理 由于上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARSIMPORTSCO LTD 以CIF價格條款成交 所以上海永勝進(jìn)出口公司還需填制投保單 辦理出口貨物運輸保險手續(xù) 貨物出運后 要用傳真發(fā)出裝運通知 及時告知貨運情況 出口實訓(xùn)五出口合同的履行 訂艙 報檢 報關(guān) 投保 工作任務(wù)一 辦理委托訂艙手續(xù)上海永勝進(jìn)出口公司獲取出口貨物許可證后 及時向金友國際貨運代理公司辦理出口貨物托運訂艙手續(xù) 為此 方達(dá)先生繕制裝箱單 填寫貨運委托書 金友國際貨運代理公司填制集裝箱貨物托運單向船公司中國對外貿(mào)易運輸總公司訂艙 當(dāng)獲取船公司簽發(fā)的配艙回單后 通知托運人在規(guī)定的時間內(nèi)向指定的倉庫發(fā)貨 等候檢驗檢疫和海關(guān)查驗 要求掌握辦理委托訂艙的操作手續(xù) 工作任務(wù)二 辦理委托報關(guān)報檢手續(xù)上海永勝進(jìn)出口公司委托金友國際貨運代理公司代辦出口貨物的報檢報關(guān) 為此 方達(dá)先生繕制報檢委托書和報關(guān)委托書 并隨附商業(yè)發(fā)票和裝箱單等有關(guān)單據(jù) 由于該批貨物屬于法定檢驗的出境商品 當(dāng)檢驗合格后獲取出入境檢查檢疫局簽發(fā)的出境貨物通關(guān)單才能向海關(guān)報關(guān) 要求掌握辦理委托報關(guān)報檢的操作手續(xù) 工作任務(wù)三 辦理出口貨物保險手續(xù)由于上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARSIMPORTSCO LTD 以CIF價格條款成交 所以上海永勝進(jìn)出口公司需要辦理出口貨物運輸保險手續(xù) 為此 方達(dá)先生填制保險單 并隨附商業(yè)發(fā)票向中保財產(chǎn)保險有限公司上海市分公司進(jìn)行投保 保險公司核準(zhǔn)投保申請后 收取保險費 簽發(fā)保險單 要求熟悉投保單的填法以及保險單的相關(guān)內(nèi)容 工作任務(wù)四 發(fā)出裝船通知當(dāng)出口貨物經(jīng)海關(guān)查驗放行后 由船公司安排裝船 貨運代理公司監(jiān)裝 上海永勝進(jìn)出口公司在貨物裝船后 憑裝貨單換取船公司簽發(fā)的海運提單 此時 方達(dá)先生繕制裝運通知 用傳真發(fā)出 及時告知進(jìn)口商有關(guān)貨物的運輸情況 要求熟悉海運提單的內(nèi)容并掌握繕制裝運通知 綜合業(yè)務(wù)模擬操作根據(jù)相關(guān)資料繕制裝箱單 填寫貨運委托書 填寫海運提單根據(jù)相關(guān)資料填寫報檢委托書 報關(guān)委托書 投保單 保險單和裝運通知 提高對信用證出口交易綜合業(yè)務(wù)操作能力 業(yè)務(wù)導(dǎo)入自1991年起 我國為加強出口收匯管理 實施了出口收匯核銷制度 由國家職能部門對出口企業(yè)的出口貨物進(jìn)行 跟單 核銷逐筆管理 初次辦理出口收匯核銷前 出口企業(yè)必須在本地外匯管理局辦理核銷備案登記 領(lǐng)取有編號的紙質(zhì)核銷單 并進(jìn)行填制 并隨附報關(guān)與議付單據(jù)進(jìn)行報關(guān)議付 銀行結(jié)匯后 在出口收匯核銷結(jié)水單或收賬通知上注明核銷單號交出口企業(yè) 出口企業(yè)持經(jīng)海關(guān)簽章的收匯核銷專用聯(lián) 結(jié)水單或收賬通知及報關(guān)單到外匯管理局辦理核銷 核銷完畢后 將核銷單 出口退稅專用聯(lián) 報關(guān)單 退稅聯(lián) 商業(yè)發(fā)票 增值稅發(fā)票 出口專用繳稅書等文件連同 外貿(mào)企業(yè)出口貨物退稅匯總申報審批表 交稅務(wù)局辦理退稅 出口實訓(xùn)六出口結(jié)匯 核銷與退稅 工作任務(wù)一 辦理議付手續(xù)上海永勝進(jìn)出口公司在獲取海運提單和發(fā)出裝運通知后 根據(jù)合同于信用證規(guī)定的交單期限進(jìn)行結(jié)匯或議付 為此 方達(dá)先生制作商業(yè)匯票 并匯集有關(guān)議付單據(jù)及時向中國銀行上海分行辦理議付手續(xù) 要求學(xué)會填寫商業(yè)匯票及掌握辦理議付的相關(guān)手續(xù) 工作任務(wù)二 辦理出口收匯核銷手續(xù)上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生填制核銷單進(jìn)行議付 得知本批貨款已到帳戶上 及時到銀行領(lǐng)取 中國銀行進(jìn)帳單 的 收賬通知 聯(lián)和出口收匯核銷專用 回單聯(lián) 在規(guī)定的時間內(nèi)憑兩票三單 外銷發(fā)票 增值稅發(fā)票 報關(guān)單 核銷單 收匯水單 辦理出口收匯核銷 要求掌握辦理出口收匯核銷手續(xù)的要點 工作任務(wù)三 辦理出口退匯手續(xù)上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生在辦理好核銷手續(xù)后 持該筆出口業(yè)務(wù)的商業(yè)發(fā)票 增值稅專用發(fā)票 出口貨物報關(guān)單 出口退稅專用聯(lián) 核銷單 出口退稅專用聯(lián) 出口專用繳稅書等單據(jù)和文件連同 外貿(mào)企業(yè)出口貨物退稅匯總申報表 全套出口退稅單證到國家稅務(wù)局辦理出口退稅申報手續(xù) 要求掌握辦理出口退匯手續(xù)的要點 綜合業(yè)務(wù)模擬操作根據(jù)給出的相關(guān)資料填寫商業(yè)匯票根據(jù)相關(guān)資料填寫出口收匯核銷單 要求提高商業(yè)匯票和出口收匯核銷單的繕制能力 THANKS