《在線營銷技能與實踐》電子課件
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當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢越來越明顯的 時候，渠道變得越來越重要。本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容案例引入諾基亞公司和Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟越來越全球化的今天，固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 兩家公司的銷售渠道有什么區(qū)別？概念：分銷渠道也稱為銷售渠道，是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向最后顧客或產(chǎn)業(yè)用戶移動時，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑?；叵胱罱淮尉W(wǎng)上購物或?qū)嶓w購物的過程，你認(rèn)為購買的物品經(jīng)過哪些流程才到達你的手上。分銷渠道的流程構(gòu)成分銷渠道的流程構(gòu)成實體流程 信息流程所有權(quán)流程 促銷流程 付款流程分銷渠道類型分銷渠道類型按層次數(shù)目分（1）零層：（2）一層：（3）其他層級。按使用中間商數(shù)目分（1）大量中間商（2）少數(shù)中間商（3）唯一中間商或直接歸結(jié)為網(wǎng)上直銷和網(wǎng)上間接營銷銷兩者的區(qū)別網(wǎng)上直銷的流程網(wǎng)上直銷的流程網(wǎng)上間接營銷流程網(wǎng)上間接營銷流程即設(shè)計分銷渠道的模式，即選擇不經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上直銷，或者是選擇經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上間接營銷；選擇多少層次的分銷渠道等。簡單說，即你希望你的商品經(jīng)過怎樣的流程到達消費者手上。影響因素影響因素設(shè)計步驟設(shè)計步驟確定原則確定目標(biāo)設(shè)計方案評估方案管理渠道網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)策劃網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)策劃訂貨系統(tǒng)結(jié)算方式你能想到的結(jié)算方式有哪些？物流配送系統(tǒng)請說一下你知道的物流配送方名稱。
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類型：共享資源
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上傳時間：2022-01-14
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在線營銷技能與實踐
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